Banyak pemilik bisnis atau orang yang akan memulai bisnis memiliki pandangan idealis tentang usaha baru mereka. Orang yang berpengalaman dalam bisnis tahu bahwa ada beberapa dasar dan beberapa dasar yang harus Anda kuasai dengan benar jika ingin sukses. Artikel ini menguraikan daftar “Kecerdasan Jalanan” yang telah disaring dari pengetahuan dan pengalaman banyak pebisnis sukses. Bacalah dengan cermat!
1. Kesalahan fatal banyak pebisnis – berpikir bahwa karena mereka adalah mekanik yang baik, tukang roti, akuntan, bahwa mereka mengerti apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis mekanik, bisnis roti, bisnis akuntansi. Keterampilan yang paling penting bagi setiap pebisnis adalah mengetahui bagaimana menjalankan bisnis. Berapa banyak pelatihan manajemen & bisnis & pemasaran yang telah Anda investasikan untuk diri Anda sendiri?
2. Pastikan Anda memahami dengan jelas konsep bekerja di bisnis Anda berbeda dari bekerja di bisnis Anda. Pemilik bisnis paling sukses menghabiskan banyak waktu untuk mengerjakan bisnis mereka – belajarlah dari mereka! Baca The E Myth oleh Michael Gerber – harus dibaca!
3. Cari tahu berapa uang yang dibutuhkan untuk membayar seseorang untuk melakukan apa yang Anda lakukan, selama berjam-jam yang Anda habiskan untuk bisnis Anda. Apakah Anda membayar diri Anda dengan jumlah yang sama? Jika tidak, mengapa tidak? Anda jelas berharga! Banyak orang akan berargumen bahwa jika Anda tidak membayar diri Anda dengan jumlah yang sama, maka Anda tidak memiliki bisnis, Anda telah membelikan diri Anda pekerjaan – dan mungkin pekerjaan yang dibayar rendah!
4. Belajar dari orang lain, terutama kesalahan mereka – Anda tidak bisa hidup cukup lama untuk membuat semuanya sendiri! Ini berarti Anda harus bersedia menerima perubahan – dalam setiap aspek dari apa yang Anda lakukan. Satu-satunya kepastian adalah bahwa perubahan akan terus berlanjut dan meningkat! Definisi kegilaan adalah “melakukan hal yang sama dengan cara yang sama dan mengharapkan hasil yang berbeda.” Jika Anda menginginkan hasil yang berbeda atau lebih baik – ubah!
5. Bisakah bisnis Anda berjalan tanpa Anda hingga sebulan? Jika tidak bisa, maka Anda memiliki pekerjaan, bukan bisnis. Apakah Anda mengambil liburan setiap tahun? Mengapa tidak, staf Anda melakukannya! Jika Anda adalah bisnis satu atau dua orang, maka bawalah orang yang membantu selama Anda pergi. Apoteker, dokter, & dokter gigi, melakukannya sepanjang waktu – mengapa tidak mekanik, tukang roti, akuntan, atau bisnis berbasis rumahan?
6. Persiapkan dirimu untuk yang satu ini! Jika Anda memiliki akuntan yang sama, selama lebih dari 7 tahun, maka dapatkan “pendapat kedua” dari sumber yang sama sekali baru. Evaluasi saran mereka terhadap “biasa” Anda dan lihat mana yang lebih mungkin untuk memberikan gaya hidup yang Anda inginkan. Dua hal penting yang perlu diperhatikan tentang ini: a) jika penasihat Anda menyarankan Anda untuk tidak melakukannya – apa artinya itu bagi Anda? dan, b) jika akuntan Anda tidak mengerti bagaimana dan mengapa bisnis harus “memberikan gaya hidup”, maka inilah saatnya untuk memperbarui saran Anda.
7. Merangkul teknologi pada tingkat pribadi dan bisnis. Jika Anda tidak membuka email dan memeriksanya setidaknya setiap hari, maka dunia sedang melewati Anda dan Anda bahkan tidak mengetahuinya! Di antara sumber daya lainnya, ada ribuan buletin email gratis yang tersedia yang akan membantu Anda membuat bisnis Anda lebih menguntungkan – mekanik, tukang roti, akuntan, atau petani!
8. Untuk mendapatkan tempat yang ingin dituju, bergaullah dengan orang-orang yang sudah ada di sana. Bicaralah dengan orang-orang terbaik dalam bisnis Anda – Anda akan belajar dari mereka. Hindari pengeluh negatif – mereka akan menyeret Anda ke bawah. Mayoritas bisnis saat ini berasal dari jaringan.
9. Tidak masalah berapa banyak uang yang dihasilkan bisnis Anda. Yang penting adalah berapa banyak yang Anda simpan! Omset adalah ukuran yang sangat menyesatkan dari keberhasilan bisnis. Jangan membodohi diri sendiri (dan orang lain) dengan berpikir bahwa omset “besar” berarti bisnis yang hebat.
10. Jika Anda berada dalam bisnis, maka Anda berada dalam pemasaran. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk memasarkan bisnis Anda, semakin menguntungkan bisnis Anda. Satu-satunya keterampilan terbesar untuk dikembangkan, dipelajari, dan terus berkembang adalah pemasaran. 11. Poin Bonus! Apa yang telah Anda baca atau dengarkan bulan ini? Menjadi haus akan pengetahuan dan Anda dan bisnis Anda akan tumbuh.
8 Tips Memilih Perusahaan MLM, Penjualan Langsung, Atau Party Plan
MLM, Penjualan Langsung, dan Pemasaran Jaringan adalah kata-kata yang telah digunakan secara bergantian di banyak kalangan, tetapi tidak selalu sama. Kebanyakan orang senang bergabung dengan perusahaan pada rapat atau selama presentasi, hanya untuk mendapatkan penyesalan pembeli satu atau dua bulan kemudian, dan rak penuh dengan produk yang tidak terpakai untuk boot. Karena industri Penjualan Langsung terus tumbuh secara eksponensial, bagaimana Anda tahu jika Anda masuk ke perusahaan yang akan bekerja untuk Anda?
Janji menambang emas MLM adalah mencapai kebebasan finansial total. Masalahnya adalah, perusahaan pemasaran multi-level bermunculan di mana-mana, dan terlalu banyak yang harus diikuti, untuk rata-rata pencari peluang penghasilan tambahan. Selain itu, biaya awal, inventaris yang diperlukan, dan biaya pelatihan dari beberapa perusahaan, membuat memilih perusahaan menjadi proses yang membuat frustrasi dan memakan waktu. Pertimbangkan delapan poin berikut sebelum menandatangani telepon untuk perusahaan mana pun:
Sadarilah bahwa Anda sedang memulai bisnis Anda sendiri. Terlepas dari apa yang orang katakan kepada Anda, bahkan jika Anda hanya mendaftar “untuk mendapatkan diskon”, ada konsekuensi bisnis dan pajak untuk bergabung dengan perusahaan penjualan langsung mana pun. Pastikan perekrut Anda terus mengikuti Anda tentang kemungkinan dampak finansial dari memulai bisnis baru. Pastikan untuk mengetahui dengan tepat apa yang akan Anda dapatkan sebagai imbalan atas biaya pendaftaran awal Anda. Apakah ada sampel produk? bahan penjualan? Starter kit yang baik harus memiliki semua yang Anda butuhkan untuk bulan pertama atau lebih bisnis Anda, termasuk formulir pemesanan, sampel produk, panduan pelatihan, dan hal lain yang spesifik untuk membuat transisi Anda ke bisnis baru Anda berhasil.
Pikirkan tentang lini produk. Sering kali, perusahaan mendorong Anda untuk menjadi pelanggan terbaik Anda sendiri. Namun, jika Anda satu-satunya yang membeli produk Anda, kemungkinan besar Anda akan membelanjakan lebih banyak daripada yang Anda hasilkan setiap bulan. Apakah itu produk yang akan Anda gunakan secara teratur, dan secara bebas merekomendasikan kepada teman-teman Anda? Apakah lebih berharga atau lebih nyaman untuk digunakan daripada produk serupa yang tersedia di tempat lain, terutama di toko-toko di daerah Anda? Anda dapat menemukan hampir semua produk yang dijual melalui MLM atau Penjualan Langsung. Tapi bisakah Anda sukses menjualnya di daerah Anda? Juga pertimbangkan pengiriman. Apa perputaran pengiriman dan kerangka waktu pengiriman? Apakah akan dikirim langsung ke konsumen, atau Anda akan diminta untuk mengirimkan produk? Apakah Anda perlu menyimpan inventaris di tangan? Sebagian besar perusahaan Penjualan Langsung mematuhi aturan 70%, tetapi itu tidak selalu berarti Anda tidak akan membawa inventaris.
Apa yang Anda ketahui tentang sejarah perusahaan? Pastikan perusahaan menyediakan Anda dengan materi bantuan penjualan profesional, dan harganya terjangkau – banyak perusahaan MLM meraup keuntungan besar hanya dengan menjual brosur dan/atau literatur penjualan lainnya. Perusahaan yang baik akan menyediakan salinan online materi penjualan yang dapat Anda cetak di rumah juga. Cari tahu tentang dukungan keuangan perusahaan dan pejabat perusahaan. Hubungi Asosiasi Penjualan Langsung untuk mengetahui apakah perusahaan tersebut terdaftar di sana. Anggota DSA memegang kode etik yang ketat terkait pendaftaran anggota tim baru. Pastikan untuk memahami/mengetahui bagaimana perusahaan melacak semua pesanan yang masuk dan kapan, serta bagaimana, Anda akan dibayar.
Pahami bahwa ini adalah proposisi penjualan – Anda akan diminta untuk melakukan setidaknya beberapa penjualan tatap muka – dan mungkin memerlukan banyak waktu Anda – terutama pada awalnya. Berharap untuk mencurahkan beberapa minggu pertama untuk pengetahuan produk dan pembangunan bisnis.
Produk “pasar umum” (vitamin, krim kerut, lilin, bahkan makanan) menghadapi persaingan yang ketat. Mereka harus memiliki nilai jual unik yang membedakannya dari apa pun yang dapat Anda beli (biasanya dengan harga yang jauh lebih murah) di toko bahan makanan.
Pelatihan seperti apa yang diberikan? Selain perekrut dan manual Anda, apakah ada materi pelatihan yang tersedia untuk memandu Anda melalui pengetahuan produk, perekrutan, dan aspek penjualan bisnis Anda? Apakah ada biaya? Banyak perusahaan saat ini menyediakan telekonferensi, pelatihan online, dan pertemuan bulanan selain instruksi pribadi – dan perusahaan yang baik melakukannya dengan sedikit atau tanpa biaya. Pastikan Anda tahu apa yang tersedia dan manfaatkan sepenuhnya.
Pertimbangkan metode penjualan: dari pintu ke pintu, pesta di rumah, seminar umum, melalui surat, atau kombinasi dari semua metode ini. Beberapa perusahaan memiliki aturan ketat tentang metode penjualan, dan penting untuk mengetahui apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan menurut aturan perusahaan. Setelah Anda memutuskan perusahaan dan lini produk, biasakan diri Anda dengan materi pemasaran, pelatihan, dan metode penjualan yang dapat diterima.
Sebagian besar perusahaan membayar berdasarkan total penjualan, dengan bonus untuk mencapai sasaran penjualan bulanan, serta bonus kepemimpinan. Pastikan Anda mengetahui apa yang dapat Anda peroleh sebagai awal yang baru. Jangan terkecoh dengan berpikir bahwa Anda akan mendapatkan penghasilan sebanyak seorang pemimpin di puncak skala gaji saat Anda pertama kali memulai. Itu membutuhkan waktu – atau banyak
penjualan! Rencanakan jumlah waktu yang akan Anda habiskan untuk benar-benar mencoba menjual produk. Ketahui penjualan tiket rata-rata per pelanggan serta pesanan minimum apa pun, atau dalam kasus perusahaan rencana pesta, rata-rata menunjukkan penjualan. Angka-angka ini dapat membantu Anda menentukan tidak hanya di mana Anda perlu meningkatkan keterampilan Anda, tetapi juga perkiraan jumlah uang yang dapat Anda harapkan untuk memperoleh rata-rata. Semakin banyak presentasi atau panggilan penjualan yang Anda lakukan, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan – tetapi kecuali Anda melakukan panggilan penjualan itu, Anda tidak akan menghasilkan uang.
Pada akhirnya, terserah Anda untuk memutuskan berapa banyak waktu yang akan Anda habiskan dengan proyek produksi penghasilan tambahan Anda. Jika Anda ingin mengganti pendapatan penuh waktu, dibutuhkan lebih banyak pekerjaan di ujung depan bisnis, tetapi seiring waktu, Penjualan Langsung dapat menjadi cara yang menguntungkan untuk beralih dari gaya hidup kerja 8-ke-5. Ingat saja, terserah Anda untuk melakukan uji tuntas sebelum berinvestasi dalam usaha bisnis APAPUN – baik itu real estat, MLM, penjualan langsung, atau apa pun!