Keuntungan dalam bisnis apa pun berasal dari omset bisnis Anda dikalikan dengan margin Anda. Secara sederhana,

Keuntungan = Omset x Margin

Omset, pada gilirannya, ditentukan oleh jumlah pelanggan yang Anda miliki, dikalikan dengan jumlah transaksi yang dilakukan setiap pelanggan dengan Anda dan penjualan dolar rata-rata. Dengan demikian,

Omset = Jumlah Pelanggan x Jumlah Transaksi x Penjualan Rata-Rata Dolar

Jumlah pelanggan yang Anda miliki bergantung pada perolehan prospek dan tingkat percakapan prospek ini. Dengan demikian,

Jumlah Pelanggan = Generasi Prospek x Tingkat Konversi

Dengan memecah proses menjadi potongan-potongan kecil, Anda akan melihat bahwa keuntungan bisnis Anda diatur oleh 5 variabel, yaitu:

1. generasi pemimpin
2. tingkat konversi
3. jumlah transaksi
4. penjualan dolar rata-rata 5. margin

Para ahli ini menyusun formula dan menemukan bahwa dengan menggandakan masing-masing faktor ini, Anda dapat meningkatkan keuntungan bisnis Anda hingga 67% yang luar biasa.

Menerapkan Teori ke dalam Praktek

Ketika saya pertama kali mempelajari rumus ini, tampaknya sangat sederhana sehingga tidak ada yang pernah mengajari saya hal ini sebelumnya. Namun ketika saya mempraktikkan teori itu, hasilnya benar-benar luar biasa. Saya mulai dengan membuat perubahan kecil dan penyesuaian pada latihan normal saya dan dalam waktu 6 bulan saya melihat peningkatan 20% dalam omset saya.

Ringkasan

Berapa banyak peningkatan keuntungan yang dapat Anda hasilkan untuk bisnis Anda tergantung pada kecerdikan dan kreativitas Anda dalam meningkatkan perolehan prospek, tingkat konversi prospek Anda, jumlah transaksi per pelanggan, penjualan dolar rata-rata, dan margin Anda.