Pemasaran Konten : Konten mungkin raja, tapi itu bukan sihir. Anda memerlukan strategi, waktu, dan anggaran khusus yang baik untuk pemasaran konten guna membantu Anda menjangkau dan mengonversi pembeli yang memenuhi syarat. Selesai dengan baik, konten akan memainkan peran kunci dalam pemasaran Anda yang lebih besar dan tujuan di seluruh perusahaan. Berikut cara melakukannya dengan baik:

1. Buat strategi pemasaran konten dasar

“Konten” pada dasarnya adalah posting blog, infografis, video, atau podcast yang Anda buat untuk mendidik dan memengaruhi pembeli. Kumpulkan pertanyaan yang diajukan orang sebelum bekerja dengan Anda, dan buat setidaknya satu konten untuk masing-masing. Pertanyaan terbagi dalam dua ember: niat informasional dan niat membeli.

Pertanyaan informasional akan mengisi konten saluran teratas Anda (mis., “Mengapa HVAC saya tidak mendingin?”). Membeli pertanyaan akan memberi umpan pada konten paling bawah Anda (mis., “Berapa biaya untuk mengganti unit HVAC?”).

Fokus pada membeli pertanyaan terlebih dahulu, lalu naik ke atas corong. Kami akan berbicara tentang mendistribusikan konten itu ke audiens yang tepat sebentar lagi.

2. Mengutamakan kualitas daripada kuantitas

Jumlah konten baru yang cabul dibuat setiap menit. Konten Anda harus lebih baik dari yang lain agar menonjol, jadi bidiklah kualitas daripada kuantitas.

“Lebih baik” biasanya merupakan kombinasi dari informasi berkualitas lebih tinggi, produksi berkualitas lebih tinggi, penceritaan yang baik, menjawab pertanyaan kunci yang ditanyakan pembeli spesifik Anda dan memastikan konten dapat dengan mudah ditemukan (misalnya, di situs web Anda, melalui mesin telusur dan media sosial). media atau saluran distribusi lainnya).

Orang-orang dan mesin pencari sama-sama mencari informasi yang berguna, relevan, dan berwibawa yang dihasilkan dengan baik. Buat itu, dan Anda akan mulai secara alami menarik orang ke konten Anda. Kemudian Anda dapat menempatkan distribusi organik dan berbayar di belakangnya untuk mulai menciptakan peluang pipeline (penjualan).

3. Fokus pada waktu yang dihabiskan untuk melihat daripada konversi

Kebanyakan orang tidak siap untuk membeli ketika mereka menemukan konten Anda. Metrik konversi itu penting, tetapi membutuhkan waktu untuk muncul, dan terlalu banyak strategi pemasaran konten yang bagus terpotong karena salah fokus pada konversi saja.

Pemirsa akan menggunakan konten Anda untuk membuat keputusan. Mereka akan mendiskusikannya dengan keluarga dan kolega mereka. Mereka akan merekomendasikannya kepada orang lain. Tapi itu tidak terjadi secara instan. Alih-alih berfokus pada konversi langsung, fokuslah pada seberapa menarik dan bermanfaat konten Anda. Waktu di halaman, menit ditonton, dan menit didengarkan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang ini.

Anda dapat membuat konten Anda lebih menarik dengan menceritakan sebuah kisah, mengundang tamu yang dikenal dan disukai audiens Anda, menghibur selain mendidik dan dengan menambahkan konten multimedia (video, podcast, dan grafik) ke konten tertulis (blog, email, dan media sosial). posting media).

4. Buat konten Anda mudah dibaca sekilas

Orang tidak ingin membaca, menonton, atau mendengarkan semuanya dari awal hingga akhir. Mereka menelusuri konten sampai mereka menemukan bagian atau nugget yang menarik perhatian mereka. Tugas Anda saat membuat konten adalah memudahkan orang menemukan bagian atau nugget itu.

Untuk blog, sertakan tajuk deskriptif, bagan dan grafik, peluru, dan kutipan tarik. Untuk video, sertakan penanda bab atau slide yang memperkenalkan setiap poin baru. Untuk podcast, tambahkan garis besar untuk apa yang dibicarakan di mana tanda menit di mana pun Anda menyematkan rekaman.

Pembeli B2B, khususnya, mendasarkan keputusan bisnis mereka pada konten Anda. Mereka bersedia memberi Anda waktu dan perhatian mereka, tetapi Anda harus membuatnya mudah bagi mereka untuk menemukan apa yang mereka cari.

5. Terobsesi dengan distribusi

Anda biasanya harus menghabiskan 4x lebih banyak waktu dan uang untuk mendistribusikan konten seperti yang Anda lakukan untuk membuatnya. Meskipun merupakan praktik terbaik untuk membuat konten Anda mudah ditemukan, bahkan lebih penting untuk mendorongnya di depan audiens Anda — berulang kali. Mereka sibuk melakukan hal lain, dan Anda tidak sabar menunggu mereka memikirkan Anda.

Bagikan secara organik melalui media sosial. Optimalkan konten untuk mesin pencari (SEO). Buat email untuk pelanggan dan pelanggan yang membahas topik tersebut, dan sertakan tautan ke bagian lengkap untuk mereka yang menginginkan detail lebih lanjut. Kirimkan mereka grafik atau tautan untuk dilihat. Hubungi teman dan mitra perusahaan secara pribadi yang mungkin menghargainya. Bagikan di grup dan forum komunitas online.

Bayar untuk mempromosikan konten Anda ke pembeli yang ditargetkan di media sosial dan mesin pencari (di mana pun audiens Anda menghabiskan waktu mereka). Pertimbangkan untuk membayar penempatan sponsor atau email dalam asosiasi kunci. Setelah Anda melakukan semua itu, lanjutkan. Jangan menganggap distribusi sebagai dorongan satu kali, tetapi sebagai kampanye pemasaran yang berkelanjutan.

Sulit untuk mengaitkan prospek dan penjualan yang memenuhi syarat ke satu konten. Sulit juga untuk mengetahui siapa yang memperhatikan ketika kebanyakan orang tidak “menyukai”, membagikan, mengikuti, atau mengeklik ajakan bertindak Anda. Tapi konten Anda masih meninggalkan kesan. Kesan apa yang ingin Anda tinggalkan?

Berfokuslah untuk memengaruhi cara pemirsa berpikir dan membeli. Metrik keterlibatan dan konversi adalah titik referensi yang baik, tetapi tidak menunjukkan semuanya kepada Anda. Pemasar konten terbaik memahami hal ini. Mereka menggunakan banyak kepercayaan dan banyak pengetahuan tentang perjalanan pembelian non-linear pelanggan target mereka.

Jika Anda melakukan hal yang sama, bersama dengan langkah-langkah yang dibahas di atas, Anda akan membuat strategi pemasaran konten yang berdampak semakin besar pada audiens dan pendapatan Anda.