Panduan Pemasaran Video Anda untuk Sukses

Saya telah menetapkan bahwa strategi pemasaran video adalah suatu keharusan hari ini di artikel blog sebelumnya. Saya telah membagikan betapa pentingnya melibatkan pemirsa Anda, dan bagaimana membuat video yang menarik dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan SEO, dan meningkatkan prospek dan penjualan.

Faktanya, penelitian Google menunjukkan bahwa 55% konsumen menggunakan video untuk keputusan pembelian. Menurut penelitian ini, pemasar mendapatkan 66% lebih banyak prospek berkualitas per tahun dengan menggunakannya. Dan survei yang dilakukan oleh Wyzowl menunjukkan bahwa hampir delapan dari setiap sepuluh pengguna telah membeli perangkat lunak atau aplikasi setelah menonton video merek.

Tetapi sementara saya banyak berfokus pada manfaat pemasaran video, apa yang belum saya bahas adalah beberapa tantangan yang dihadapi pemilik usaha kecil.

Jadi di blog minggu ini, saya menyoroti 9 tantangan pemasaran video, dan memberikan solusi untuk masing-masing tantangan.

1. Tidak memiliki tujuan.

Sangat penting untuk menentukan tujuan Anda. Untuk memahami mengapa Anda membuat video, kembalilah ke audiens target Anda dan poin kesulitan mereka. Masalah apa yang akan Anda pecahkan untuk mereka? Mengapa mereka harus mempercayai Anda untuk membantu?

Selanjutnya, pikirkan tentang jenis konten yang ingin Anda bagikan. Berikut beberapa contohnya:

Panduan cara
Tanya Jawab
Sekilas di balik layar
Acara
Wawancara
Unboxing (jika Anda memiliki produk fisik)

Ada baiknya juga untuk menentukan jenis emosi yang Anda ingin pemirsa rasakan: tersentuh, bersemangat, terinspirasi… Jika Anda ingin lucu dan berhati ringan, pastikan Anda tidak terlihat tidak peka atau bahkan tidak peka. menyinggung.

2. Tidak merencanakan sebelum Anda menekan tombol play.

Sangat penting untuk merencanakan pengiriman Anda sebelum Anda berada di belakang kamera (atau ponsel kamera, dalam banyak kasus). Ini bukan waktunya untuk “mengayunkannya”. Tuliskan beberapa poin-poin yang ingin Anda liput-Anda bahkan dapat merekamnya di suatu tempat Anda dapat melihatnya saat Anda sedang merekam.

Seperti banyak hal, latihan menjadi sempurna. Jangan membaca dari naskah, karena semakin banyak percakapan dan otentik Anda, semakin terhubung audiens Anda dengan Anda dan merek Anda.

3. Tidak menangkap minat audiens Anda.

Sama seperti judul yang menarik sangat penting untuk artikel blog Anda, kait pembuka adalah apa yang akan membuat pemirsa Anda menonton sampai akhir.

Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian audiens Anda. Jadi, putuskan pertanyaan apa yang dapat Anda ajukan untuk memancing rasa ingin tahu mereka dan buat mereka ingin belajar lebih banyak.

4. Membuat pesan Anda terlalu menjual.

Terlalu banyak pemilik usaha kecil langsung masuk ke mengapa Anda perlu membeli produk atau layanan mereka, tanpa bercerita atau mendapatkan kepercayaan.

Tentukan bagaimana Anda dapat menambahkan nilai pada kehidupan orang lain. Apa yang bisa Anda ajarkan kepada mereka? Bagaimana Anda bisa menginspirasi atau menghibur mereka? Jika Anda tidak memberikan sesuatu yang berharga, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda harapkan.

~~~~~

BACA: Cara Membuat Strategi Pemasaran Video Yang Mendapat Hasil

Apakah video merupakan bagian dari strategi pemasaran Anda? Jika tidak, itu harus! Mengapa? Nah, konsumen sekarang merasa nyaman untuk dipasarkan melalui video, dan sekarang banyak yang mengharapkannya dari merek yang mereka kenal dan percayai.

Ada banyak manfaat pemasaran video, termasuk membangun kesadaran seputar produk atau layanan Anda, melibatkan audiens target Anda, dan membantu mempertahankan pelanggan.

Saatnya mengambil kesempatan untuk memanfaatkan taktik pemasaran yang penting namun sering diabaikan ini. Berikut adalah tiga langkah untuk membuat strategi yang meningkatkan keterlibatan, prospek, dan penjualan.

5. Tidak termasuk branding Anda.

Saya yakin Anda pernah menonton iklan yang melekat pada Anda, tetapi apakah Anda selalu ingat merek yang membuat iklan tersebut? Meskipun pesan Anda adalah bagian besar dari membangun kesadaran merek, itu bukan segalanya.

Sangat penting untuk memberi merek konten Anda dengan URL dan logo situs web Anda untuk mengingatkan orang-orang tentang siapa Anda dan membuat perusahaan Anda selalu diingat saat mereka membuat keputusan pembelian.

6. Melupakan tentang SEO video.

Bukan hanya konten tertulis yang mendapat manfaat dari pengoptimalan yang baik untuk mesin telusur. Tapi SEO video tidak sama dengan SEO biasa. Berikut adalah beberapa tips dasar:

Sertakan kata kunci target dalam judul Anda.
Ucapkan kata kunci target Anda (YouTube dapat memahami apa yang Anda katakan dalam bidikan Anda).
Tulis deskripsi meta yang menarik tidak hanya untuk orang-orang, tetapi juga untuk mesin pencari (terutama YouTube dan Google).

7. Mengharapkan jika Anda membangunnya, mereka akan datang.

Anda tidak akan mendapatkan banyak daya tarik jika Anda meletakkan apa yang Anda filmkan di beranda situs web Anda dan tidak melakukan apa pun untuk memberi tahu orang-orang bahwa film itu ada di sana. Anda perlu memahami pemasaran video yang efektif, termasuk:

Iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda
SEO sehingga orang menemukannya di mesin pencari
Berbagi di platform media sosial termasuk YouTube
Menyematkannya di postingan blog
Menyertakannya dalam buletin email

Anda harus bekerja untuk mendapatkan penonton. Di sinilah memiliki perusahaan pemasaran profesional yang dapat membantu Anda mengatasi tantangan pemasaran video dapat menjadi keuntungan besar.

8. Tidak memiliki

sebuah CTA.

Tujuan akhir Anda adalah membuat pemirsa Anda mengambil tindakan, apakah Anda ingin mereka membeli sesuatu, menyukai dan membagikan konten Anda, atau berlangganan buletin Anda.

Adalah bijaksana untuk memberi tahu audiens Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan (anggap itu seperti CTA verbal!) dan beri mereka tombol atau tautan untuk diikuti untuk mengambil langkah berikutnya. Jika tidak, kemungkinan besar mereka akan meninggalkan situs Anda dan menuju ke situs pesaing Anda.

9. Tidak mengukur kesuksesan Anda.

Anda harus memutuskan beberapa metrik utama untuk bisnis Anda, dan melacak kinerja Anda. Misalnya, berapa banyak orang yang membeli produk yang Anda jual setelah menonton?

Jika banyak orang yang menonton tetapi tidak ada yang mengonversi menjadi prospek atau penjualan, inilah saatnya untuk melihat lebih dekat pada data Anda untuk melihat di mana dan kapan Anda kehilangan pengunjung. Coba beberapa pengujian A/B antara halaman dan postingan dan lihat bagaimana interaksi Anda dengan pengguna Anda.

***

Ke depan, pemasaran video yang efektif akan menjadi lebih penting, karena semakin banyak orang yang mengonsumsi video daripada jenis konten lainnya. Meskipun akan selalu ada tantangan, manfaat untuk bisnis kecil Anda sangat besar. Sekarang saatnya menyelam dan mulai memotret!

Untuk Kesuksesan Bisnis Anda,

Susan

Susan Friesen, pendiri perusahaan pengembangan web dan pemasaran digital pemenang penghargaan eVision Media, adalah Spesialis Web, Konsultan Bisnis & Pemasaran, dan Penasihat Media Sosial. Dia bekerja dengan pengusaha yang berjuang dengan kurangnya pengetahuan, keterampilan dan dukungan yang dibutuhkan untuk menciptakan kehadiran bisnis online mereka.

Sebagai hasil dari bekerja dengan Susan dan timnya, klien merasa percaya diri dan lega mengetahui pemasaran online mereka berada di tangan yang dapat dipercaya dan penuh perhatian sehingga mereka dapat fokus membangun bisnis mereka dengan tenang karena memiliki sistem pendukung yang sempurna untuk membimbing mereka setiap langkah jalan.

Menjual di Situs ECommerce Vs. Pasar Media Sosial

Perbedaan Antara Penjualan Media Sosial & eCommerce

Selama beberapa minggu terakhir, saya telah membagikan beberapa kiat untuk meningkatkan situs web eCommerce Anda serta beberapa cara berbeda untuk menjual di media sosial. Minggu ini, saya akan membantu Anda memilih apakah Anda harus fokus pada penjualan di toko eCommerce atau memilih pasar media sosial.

Tapi pertama-tama, penyegaran cepat:

Menjual di toko eCommerce berarti Anda menjual produk atau layanan di domain Anda sendiri. Anda bertanggung jawab atas semuanya, mulai dari desain web hingga pembuatan konten yang menarik dan pengelolaan SEO.
Menjual dalam platform media sosial atau pasar melibatkan pemanfaatan kemampuan penjualan platform untuk memasarkan produk Anda secara aktif. Umumnya, jika seseorang mengklik, mereka diarahkan kembali ke situs web Anda untuk menyelesaikan pembelian.

Anda harus mengetahui cara memproses transaksi dengan cara apa pun dan menginstal perangkat lunak keranjang belanja atau mengarahkan pembeli ke situs pihak ketiga seperti PayPal.

Berikut beberapa marketplace yang bisa Anda gunakan untuk berjualan:

Toko Facebook: Memungkinkan Anda menambahkan produk dalam berbagai kategori, berkomunikasi dengan pelanggan, dan mendapatkan wawasan seputar data.
Facebook Messenger: Saat masih menjadi bagian dari Facebook, ini melibatkan komunikasi dengan pelanggan (baik secara manual atau dengan chatbots) untuk menjangkau audiens target Anda.
Postingan Instagram yang Dapat Dibeli: Anda dapat menandai merek dan produk di postingan Instagram organik, lalu audiens Anda dapat mengetuk untuk melihat detail selengkapnya dan membeli produk.
Pinterest (statistik menunjukkan bahwa hampir setengah dari semua pengguna masuk ke situs hanya untuk berbelanja).

Perbedaan Antara Menjual di Toko eCommerce & Marketplace Media Sosial

Sekarang, jika Anda menjual di toko eCommerce, Anda dapat menggunakan kombinasi SEO, pemasaran konten, dan iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke produk atau layanan Anda. Karena Anda dapat menggunakan merek dan konten Anda untuk keuntungan Anda, ini dapat menawarkan pengalaman yang lebih otentik kepada pelanggan Anda.

Jika Anda menggunakan pasar online, itu tidak memakan banyak waktu. Platform sudah ada, dan Anda mengisinya dengan gambar, salinan, dan produk/layanan Anda. Mungkin lebih mudah bagi beberapa pemilik usaha kecil untuk terlibat dengan audiens mereka di situs seperti Facebook, Pinterest, atau Instagram vs. meningkatkan pengunjung ke situs web mereka secara organik.

Namun, persaingannya tinggi. Anda bersaing dengan banyak merek lain, baik besar maupun kecil. Perusahaan Anda bisa tersesat dalam kebisingan, sehingga untuk berbicara.

Anda juga akan sering membayar biaya untuk menjual. Misalnya, biaya penjualan di Toko Facebook adalah 5% per pengiriman, atau biaya tetap $0,40 untuk pengiriman $8,00 atau kurang.

Jadi apa yang harus dilakukan oleh pemilik usaha kecil?

~~~~~~~~~~

BACA: Panduan Anda untuk Pemasaran Media Sosial eCommerce

Akun media sosial Anda bukan hanya platform untuk berbagi konten dan terlibat dengan pengunjung untuk mencapai tujuan tersebut. Dari Facebook hingga Instagram, ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk memasarkan produk dan layanan Anda kepada pengikut Anda.

Namun terlepas dari statistik ini, banyak pemilik usaha kecil masih tidak memahami nilai menggunakan platform populer ini untuk menjual. Itulah mengapa saya membuat panduan ini: untuk tidak hanya membantu Anda memahami betapa pentingnya pemasaran media sosial eCommerce, tetapi juga memberi Anda kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk mengarahkan lalu lintas, prospek, dan penjualan.

Jual di eCommerce Pertama & Media Sosial Kedua

Saya sarankan Anda memulai dengan situs web yang memungkinkan orang membeli apa yang Anda jual di situs Anda sendiri. Kemudian, sebagai bagian dari strategi yang lebih besar, jika itu masuk akal bagi audiens target Anda, Anda dapat menggunakan layanan seperti Facebook Shops untuk meningkatkan ukuran audiens Anda.

Saya tidak menyarankan Anda untuk hanya menjual di platform pihak ketiga. Inilah alasannya:

Anda memiliki kendali yang jauh lebih sedikit atas masalah teknis. Jika ada yang rusak atau layanan rusak, hal itu dapat menciptakan pengalaman negatif bagi pelanggan Anda—dan Anda bahkan mungkin tidak mengetahuinya.
Jika Anda mengalami kesulitan teknis atau masalah dengan toko online Anda, Anda harus terhubung dengan dukungan pelanggan pihak ketiga situs vs menghubungi perusahaan pengembangan web Anda.
Mungkin ada batasan pasar seputar bagaimana bisnis Anda dapat merek sendiri. Situs Anda sendiri memungkinkan Anda mengontrol penuh atas visual, konten, pengkodean, video, dan tentu saja, SEO.

4 Tips Berjualan di eCommerce atau di Social Media Marketplace

Meskipun ada beberapa perbedaan penting antara menjual di platform pihak ketiga atau di toko eCommerce Anda sendiri, ada beberapa kesamaan dalam cara Anda mendekati sesuatu.

1. Bangun, jangan dorong.

Fokus pada membangun hubungan, bukan mendorong produk atau layanan Anda pada orang-orang. Anda harus meluangkan waktu untuk memelihara hubungan dan menumbuhkan keterlibatan, baik itu melalui artikel blog yang mendalam di situs Anda atau membalas komentar di Facebook.

2. Kenali pelanggan Anda.

Ada begitu banyak pertanyaan yang dapat membantu Anda memahami pembeli Anda. Siapa target audiens Anda? Di jaringan apa mereka aktif? Apakah mereka meninggalkan ulasan? Apakah mereka lebih suka mengkonsumsi konten video atau konten tertulis?

3. Pahami.

Anda mengarahkan calon pelanggan ke situs Anda, jadi pastikan itu yang terbaik. Jika lalu lintas tidak berubah menjadi prospek atau penjualan, itu mungkin bukan iklan berbayar atau gambar produk Anda.

Periksa CTA Anda, cari tautan yang rusak, dan perhatikan navigasi Anda dengan cermat. Juga, periksa data Google Analytics Anda untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak.

4. Dengarkan pelanggan Anda.

Baik Anda menjual di media sosial atau melalui situs web Anda, reputasi Anda bergantung pada cara Anda memperlakukan pelanggan. Pantau komentar Anda, jawab pertanyaan dan keluhan dengan segera, dan awasi ulasan online di situs seperti Google Bisnisku dan Yelp.

Jadi begitulah: jika Anda bisa, ambil kedua pendekatan untuk terhubung dengan audiens target Anda! Kedua taktik ini benar-benar dapat saling melengkapi dan menjadi bagian penting dari strategi pemasaran multisaluran Anda.

Namun, ada lebih banyak proses daripada membeli nama domain dan memuat situs Anda dengan produk atau layanan atau membuat profil di pasar media sosial.

Menyewa perusahaan pemasaran profesional dapat menghemat waktu dan uang Anda. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana kami telah membantu banyak pemilik usaha kecil berhasil.