Ambil Langkah Offline untuk Menarik Klien Perusahaan : Ada beberapa prinsip universal yang berlaku untuk menarik semua jenis klien. Namun, jika Anda benar-benar ingin berfokus terutama pada klien korporat, ada beberapa area di mana pendekatan Anda perlu berbeda.

Pembuatan daftar sangat penting, baik Anda menginginkan klien korporat atau individu, tetapi untuk membangun daftar klien korporat Anda secara efektif, Anda harus menggunakan metode alternatif selain blog online, teleseminar, dan media sosial yang biasa.

Meskipun ini meningkatkan eksposur Anda dan akan membantu mengembangkan daftar Anda, menarik klien korporat mengharuskan Anda melakukan lebih banyak offline daripada online. Ini adalah perbedaan paling signifikan antara menjadi magnet bagi klien korporat dibandingkan dengan individu.

• Dapatkan artikel Anda diterbitkan – tidak begitu banyak online seperti di majalah perdagangan yang dibaca oleh audiens target Anda. Ini adalah cara yang fenomenal untuk membangun daftar Anda, dan juga akan meningkatkan kredibilitas dan keahlian Anda di bidang Anda. Ketika klien potensial melihat nama Anda dilampirkan pada publikasi yang mereka percayai dan mereka jadikan rujukan untuk tren dan saran, mereka akan sangat ingin masuk ke dalam daftar Anda.

• Meskipun menggoda, batasi pengiriman buletin atau artikel otomatis Anda secara online kepada perusahaan. Korporasi dan perusahaan besar sering kali memiliki filter spam yang akan mencegat materi Anda sebelum dibaca. Perlakukan konten berharga Anda lebih baik dari itu dengan memastikannya sampai ke tangan target pasar yang Anda tuju melalui media cetak.

• Pasang iklan di bagian belakang majalah perdagangan yang menonjol di bidang Anda. Untuk memulainya, pilih yang Anda baca sendiri. Iklan Anda tidak harus besar atau mahal. Sebuah iklan baris kecil yang menawarkan laporan gratis Anda dapat menghasilkan beberapa petunjuk yang sangat bagus untuk Anda. Faktanya, ketika saya pertama kali menjelajah ke jalur korporat, saya mendapatkan kontrak £ 50.000 hanya dengan iklan baris kecil.

• Melakukan pengiriman surat offline. Ini sebenarnya dapat membantu Anda membuat daftar online untuk nanti juga. Misalnya, salah satu klien saya ingin menargetkan wanita korporat. Dia menyusun kampanye pengiriman surat yang mempromosikan teleseminar kepada 500 orang, dan menerima tanggapan dari 125 orang. Sementara dia secara fisik memasukkan sesuatu ke dalam pos, informasi kontak yang dia terima kembali termasuk alamat email, yang dia tambahkan ke daftarnya. Setelah Anda menjalin hubungan secara offline, Anda akan dapat mempertahankannya dengan menghubungi klien Anda secara online kapan pun Anda mau.

Jika Anda akan menargetkan klien korporat, Anda perlu memikirkan strategi pemasaran offline maupun online. Tentu saja Anda tidak boleh mengabaikan manfaat yang dapat diberikan oleh eksposur online kepada Anda, tetapi jangan mengabaikan keuntungan berbisnis dengan cara kuno, sebelum kemajuan teknologi modern membuatnya begitu mudah untuk menjangkau banyak orang sekaligus.