Kemitraan Bisnis : Bagi pengusaha, ini adalah bagian dari mitologi utama: Anda meluncurkan bisnis Anda sendiri karena Anda ingin menjadi bos bagi diri Anda sendiri. Untuk berkembang sebagai pemilik bisnis, ada baiknya memiliki sifat mandiri dan merasa nyaman melakukannya sendiri.

Tetapi ketika perusahaan kecil dan menengah mulai mengejar kontrak pemerintah, hal itu dapat membantu — sangat — jika mereka berkolaborasi secara strategis dengan bisnis lain Kemitraan Bisnis.

Ada beberapa cara untuk mewujudkannya:

  • Mendapatkan pekerjaan sebagai subkontraktor adalah salah satu kemungkinan yang baik.
  • Anda juga dapat mencari bimbingan dari perusahaan yang lebih berpengalaman yang sudah bekerja dengan pemerintah dan menggunakan pengetahuan itu saat Anda mengejar kontrak pertama Anda.
  • Beberapa perusahaan masuk ke industri melalui kemitraan sejati, berpasangan dengan pemohon lain untuk mengajukan penawaran bersama.

“Satu pendatang baru mungkin melengkapi celah atau kekosongan yang mungkin dimiliki oleh bisnis lain yang sudah ada, dan bersama-sama mereka memiliki peluang yang lebih baik untuk bergerak maju,” kata Antonio Doss, wakil administrator asosiasi untuk kontrak pemerintah dan pengembangan bisnis di Small Business Administration .

Jenis pertandingan apa yang bisa berhasil?

Jika Anda mempertimbangkan untuk bekerja sebagai subkontraktor, tanyakan pada diri Anda: Bagaimana produk atau layanan Anda dapat digunakan oleh perusahaan yang lebih besar untuk membantu memenuhi kontrak yang telah mereka menangkan atau sedang mereka kejar?

Membangun hubungan dengan kontraktor utama “bisa menjadi tempat yang bagus untuk memulai dan belajar,” kata Lauren Weiner, salah satu pendiri WWC Global . Dia telah bekerja sebagai kontraktor pemerintah sejak tahun 2006.

Salah satu kunci untuk mendapatkan kontrak: benar-benar memahami kebutuhan departemen atau lembaga pemerintah tertentu, kata Weiner. Saat bekerja sebagai subkontraktor, Anda dapat belajar tentang sektor tertentu dan benar-benar memahami kebutuhan tersebut – sambil mendapatkan bayaran.

Melakukan penawaran bersama dengan perusahaan lain dapat memberi Anda keuntungan yang sama. Jika Anda bermitra dengan seseorang yang memiliki sedikit pengalaman, ini dapat membantu mempercepat kurva belajar Anda.

Tetapi apakah Anda ingin menjadi mitra setara dalam kontrak atau ingin menjadi subkontraktor, kuncinya adalah membangun hubungan.

Di mana perusahaan menemukan mitra potensial?

Kantor SBA lokal Anda mungkin dapat membantu Anda terhubung dengan calon mitra atau orang-orang yang membutuhkan Anda sebagai subkontraktor.

Kantor distrik SBA melakukan pelatihan mereka sendiri dan juga melakukan pelatihan dalam kemitraan dengan kamar dagang lokal dan organisasi pengembangan ekonomi “untuk membantu mengungkap seluruh ruang kontrak pemerintah,” kata Antonio Doss, wakil administrator asosiasi untuk kontrak pemerintah dan pengembangan bisnis.

Acara pelatihan ini dapat menjadi peluang untuk berjejaring dengan pengusaha lain yang ingin tahu tentang kontrak pemerintah atau sudah mengejar kontrak.

Pemerintah saat ini membuat prioritas untuk meningkatkan jumlah usaha kecil Amerika yang bekerja sebagai kontraktor pemerintah, kata Doss. Dan mendukung pemilik bisnis dalam berjejaring dengan orang lain adalah bagian dari rencana mereka. “Anda tidak hanya dapat menjadi bagian dari ruang itu,” kata Doss, tetapi “sebagai pendatang baru dalam lingkungan, Anda dapat belajar dari orang lain.”

Carilah mentor, bahkan di antara para pesaing

SBA mengarahkan bisnis ke bimbingan melalui organisasi seperti score.org . Tetapi Doss juga merekomendasikan untuk menjangkau langsung perusahaan yang lebih berpengalaman dan berkembang di ruang pemerintahan.

Anda mungkin terkejut betapa banyak orang – bahkan pesaing – yang bersedia berbagi pengetahuan mereka tentang membobol kontrak dalam industri tertentu.

“Orang-orang itu sering satu atau dua atau tiga musim lebih jauh di jalan di mana Anda berada sekarang,” kata Doss. “Seringkali mereka bersedia berbagi dengan Anda. Karena terkadang mereka juga menyadari bahwa Anda mungkin menjadi rekan kerja yang baik di beberapa titik.”

Salah satu cara untuk menghindari menginjak kaki saat Anda mencari nasihat: Karena perusahaan biasanya memilih lembaga pemerintah tertentu untuk berbisnis. Anda mungkin belajar dari pesaing dan kemudian menargetkan area pemerintah yang berbeda.

Saat Anda mengejar pekerjaan subkontrak, kemitraan, dan bimbingan, Weiner mengatakan. Ingatlah ini: Ada banyak cara untuk mendapatkan kontrak pemerintah seperti halnya bisnis yang melakukannya.

“Jadi, jangan berkecil hati jika pemilik bisnis lain mengatakan, ‘tidak mungkin,’” katanya. “Mungkin bukan tidak mungkin bagi Anda, mengingat apa yang Anda tawarkan.”