“Berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk iklan radio?”

“Bagaimana saya tahu bahwa saya mendapatkan tarif iklan radio terbaik?”

“Stasiun radio mana yang harus saya iklankan?”

“Berapa harga iklan radio yang baik dan buruk?” “Berapa banyak tempat yang harus saya tayangkan di stasiun radio?”

Sejujurnya, ada begitu banyak kebingungan tentang iklan radio yang beredar – saya tidak dapat menyalahkan Anda karena mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini. Mengapa iklan di radio begitu misterius? Jawabannya adalah – iklan radio tidak misterius. Ini hanya membantu untuk mengetahui cara kerjanya.

Iklan radio yang efektif bergantung pada dua komponen utama – pesan (iklan radio itu sendiri), dan media (tempat siaran radio itu ditayangkan).

Pesan

Mari kita lihat dulu iklan radio itu sendiri. Bahkan sebelum memikirkan stasiun radio mana yang akan ditayangkan, atau berapa banyak yang harus dikeluarkan untuk tarif iklan radio, Anda harus memikirkan apa yang akan Anda katakan dalam iklan radio Anda. Untuk artikel ini, saya berasumsi bahwa semua pusat panggilan, pemenuhan, situs web, dll. pembuatan prospek, dan proses penutupan penjualan telah dilakukan oleh Anda, pengiklan. Membuat iklan radio yang membantu mengarahkan lalu lintas sangat penting untuk proses periklanan.

Industri periklanan penuh dengan bakat suara, tokoh radio, DJ dan lain-lain, semua mengklaim untuk membuat iklan radio. Hati-hati di sini. Saat memasuki arena produksi komersial radio, carilah biro iklan radio yang memiliki pengalaman dan rekam jejak kampanye iklan yang sukses. Siapa pun dapat membuat iklan radio, tetapi tidak semua orang dapat membuat iklan radio yang menarik lalu lintas. Beberapa stasiun radio menyediakan iklan radio gratis jika Anda beriklan di stasiun mereka. Sebagian besar iklan gratis ini tidak pernah didasarkan pada strategi dan hanya salah satu dari beberapa lusin iklan yang harus dibuat oleh orang produksi radio yang terlalu banyak bekerja dalam waktu lima hingga lima belas menit. Ingat, Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar.

Iklan radio yang paling efektif dibangun di atas strategi yang solid dan terbukti. Salinannya ditulis menggunakan rumus yang telah teruji waktu yang memaksimalkan potensi respons. Bakat dipilih sendiri untuk terhubung terbaik dengan pengguna akhir dan produksi didasarkan pada audio yang jelas, berkualitas, dan mudah diserap.

Jadi…berapa biaya proses produksi radio komersial? Mayoritas iklan radio yang bekerja paling baik biasanya masuk dalam kisaran harga $500 hingga $1000. Selalu ada pengecualian untuk aturan (banyak revisi untuk menyalin atau audio, bakat suara tambahan, dukungan selebriti, dll) tetapi angka ini umumnya mencakup pengembangan strategi yang solid, salinan dari copywriter berpengalaman, kinerja oleh bakat suara berkaliber tinggi, dan layanan produksi dengan kualitas terbaik.

Media

Bagi banyak orang dengan pertanyaan tentang tarif iklan radio, dan harga stasiun radio, di sinilah misteri dimulai. Saya akan mencoba menyederhanakan misteri pembelian media radio sebanyak yang kami bisa dalam ruang yang kecil ini.

Pembelian iklan radio yang baik berfokus pada beberapa hal berbeda:

* Menemukan stasiun radio terbaik di pasar yang sesuai dengan demografi pelanggan Anda (usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dll.) dan psikografis (minat, keyakinan, hobi, ciri kepribadian, dll.).

* Menemukan bagian hari yang paling baik menjangkau target pelanggan Anda. Pagi? Tengah hari? Siang hari?

* Memilih stasiun radio teratas yang paling efisien menjangkau pelanggan potensial tertinggi, jumlah waktu yang tepat (didefinisikan sebagai frekuensi), dengan jumlah uang paling sedikit

Biasanya, ketika meneliti biaya iklan radio, banyak calon pengiklan radio memiliki gagasan yang cukup bagus tentang dua poin pertama. Namun, ketika harus menemukan stasiun (atau stasiun) terbaik dengan harga terbaik, proses periklanan radio menjadi sedikit lebih menantang.

Berikut adalah bagaimana pada dasarnya menentukan berapa banyak yang harus dikeluarkan untuk biaya iklan radio. Dalam pasar tempat Anda ingin beriklan, temukan stasiun radio yang memiliki potensi terbaik untuk menjangkau pelanggan sasaran Anda. Ini didasarkan pada format stasiun radio. Stasiun Urban Hip-hop akan menargetkan demografi yang berbeda dari stasiun News/Talk, atau Soft Rock. Setelah memilih sekelompok stasiun radio, hubungi stasiun tersebut untuk memberi tahu mereka bahwa Anda mempertimbangkan untuk memasang iklan di stasiun radio mereka. Mintalah data spesifik dari stasiun radio yang disebut “peringkat”. Ini adalah data peringkat yang dapat disediakan oleh sebagian besar stasiun radio berdasarkan persyaratan khusus yang diminta. Dari titik ini, Anda bisa mendapatkan ide bagus stasiun mana yang berkinerja terbaik dalam demografi target Anda.

Setelah Anda mempersempit stasiun radio menjadi hanya beberapa yang akan secara efektif menjangkau pelanggan target kami, minta proposal berdasarkan kriteria tertentu – bagian hari, sasaran frekuensi, dll. Dari proposal ini, lihat siapa yang paling efisien menjangkau audiens target – menggunakan alat seperti Biaya Per Poin (rasio kurs spot terhadap persentase peringkat), Biaya Per Seribu (rasio kurs spot terhadap total kategori pemirsa), dll. Jika stasiun radio

tion tidak kompetitif, minta stasiun untuk mengirimkan kembali proposal yang lebih kompetitif. Tanyakan tentang nilai tambah. Ya…cukup memakan waktu…dan ya sulit untuk mengetahui apakah semua tarif iklan radio di stasiun itu terlalu tinggi. Anda benar-benar harus tahu pasar dan tarif yang berlaku. (Di sinilah memiliki agen yang berpengalaman sangat menguntungkan!) Sebuah agen dapat membandingkan proposal dengan angka-angka sejarah untuk menentukan apakah harga stasiun radio sesuai dengan rata-rata pasar … kemudian bernegosiasi, dan membantu melaksanakan pembelian.

Bagus … tapi berapa harganya? Itu tergantung pada ukuran pasar tempat Anda ingin beriklan sebagaimana ditentukan oleh Arbitron (layanan peringkat radio). Tarif iklan radio bisa mencapai $800 per 60 tempat di pasar teratas seperti New York City, atau serendah $3 per 60 tempat di Kerrville, TX. Bagaimana Anda tahu apa yang harus dibelanjakan?

Inilah sistem berharga yang telah kami gunakan dari sejarah kami bekerja dengan tarif iklan radio. Sistem ini didasarkan pada jadwal branding yang solid yang dapat menjalankan satu tempat per hari pada perjalanan pagi, satu tempat per hari pada tengah hari, dan satu tempat per hari pada perjalanan sore – Senin hingga Jumat, dan dua tempat pada hari Sabtu dan Minggu. Itu sembilan belas tempat seminggu dengan harga stiker. Jenis jadwal ini baik untuk mencapai tingkat frekuensi yang diinginkan (artinya pendengar rata-rata sebuah stasiun akan mendengar iklan radio beberapa kali). Di bawah asumsi yang luas ini, Anda dapat menggunakan bagan berikut sebagai panduan kasar untuk menganggarkan kampanye iklan radio Anda.*

*Perhatikan, ini adalah tarif kotor dan tidak termasuk biaya produksi atau diskon agensi. Ini adalah rata-rata pasar untuk jadwal radio standar yang disebutkan di atas, biaya sebenarnya dapat bervariasi. Tidak memperhitungkan nilai tambah, jadwal ROS, tempat bonus, dll. Kombinasi bagian hari yang berbeda di stasiun yang berbeda mungkin lebih murah.

* Pasar 1 -5 (mis: Kota New York, Los Angeles, Chicago, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $4000 hingga $8000 per minggu/per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 6 – 20 (mis: Dallas/Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $2000 hingga $5000 per minggu/per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 21 – 50 (mis: Denver, Cleveland, Kansas City, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $1000 hingga $3000 per minggu/per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 51- 150 (mis: Akron, Syracuse, Baton Rouge, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $800 hingga $2000 per minggu/per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 150+ (mis: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $500 hingga $1500 per minggu/per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

Anda mungkin berkata, “Wow! Itu bisa mahal”. Dalam beberapa kasus itu! Ini adalah standar dan jadwal iklan radio datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Terkadang, jadwal lebih kecil tergantung pada tujuan dan sasaran periklanan. Namun, disarankan agar Anda dapat berkomitmen pada kisaran minimum.

Sisa?

Perhatikan tidak ada yang disebutkan tentang sisa iklan radio di sini sama sekali. Iklan sisa adalah praktik membeli inventaris yang tidak terpakai dengan diskon besar. Keberhasilan iklan yang tersisa ada lebih banyak dalam teori daripada dalam praktik. Namun, ini tidak berarti bahwa tidak ada pengiklan yang sukses dengan iklan sisa. Jika, dan ketika, sisa iklan jatuh ke pangkuan Anda, sangat disarankan agar Anda memeriksanya. Namun, mendasarkan seluruh kampanye iklan radio Anda pada sisa iklan mungkin akan merugikan diri Anda sendiri. Dengan pengecualian beberapa kali dalam setahun, sebagian besar stasiun radio berkinerja terbaik tidak memiliki persediaan yang tidak terjual sebanyak itu. Seringkali, pengiklan terbesar memiliki kontrak yang menjamin begitu banyak tempat berbiaya rendah/tanpa biaya yang harus dijalankan. Kenyataannya adalah jika pengiklan besar (dengan jadwal dolar yang besar) membutuhkan tempat mereka untuk berjalan, atau jika pengiklan lain membayar hanya satu sen lebih banyak daripada yang Anda lakukan untuk tempat sisa Anda – benjolan! Anda baru saja terbentur udara hari itu. Anda dapat membayar untuk dua puluh tempat dan hanya mendapatkan dua udara itu. Stasiun akan menebusnya untuk Anda, tetapi bagaimana jika Anda mengandalkan iklan itu untuk mendorong penjualan. Atau lebih baik lagi, di era grup radio terkonsolidasi, sisa iklan Anda mungkin berjalan di stasiun peringkat ketiga hingga terakhir di pasar.

Hasilnya TIDAK ADA HASIL. Saya sangat percaya bahwa dalam hal iklan radio, ANDA BENAR-BENAR MENDAPATKAN APA YANG ANDA BAYAR.

Sekarang setelah tarif iklan radio telah dijelaskan, Anda mungkin bertanya, berapa lama saya harus beriklan? Jenis iklan radio membantu menentukan durasi kampanye. Iklan untuk sebuah acara? Kami merekomendasikan jadwal yang lebih pendek dan lebih padat untuk menciptakan buzz menjelang acara atau peluncuran. Merek produk? Seringkali, jadwal jangka panjang dengan sedikit ruang bernapas bekerja paling baik. Mungkin bahkan penerbangan bisa berhasil (dalam dua minggu, dua minggu atau jangka waktu lainnya). Sering kali, dua hal yang akan menentukan berapa lama kampanye iklan radio akan dijalankan adalah tujuan pengiklan (angka lalu lintas), dan exte

faktor internal seperti siklus penjualan. Oh ya, dan biasanya budget mempengaruhi lamanya campaign. Memang tidak diinginkan, tapi itulah kenyataannya.

Biaya Total

Anda mungkin berpikir, “Jadi, jika saya ingin mendapat tempat di tiga stasiun radio top Houston, saya harus membayar $1000 untuk iklan, ditambah $3000 per minggu per stasiun…itu $10.000 untuk iklan selama satu minggu!” Itu benar, dan mungkin itu yang diperlukan untuk menjangkau beberapa ribu calon pelanggan yang ditargetkan. Pertanyaan sebenarnya adalah, “Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dari beberapa ribu pelanggan potensial yang ditargetkan?” Apakah lebih dari $10.000 seminggu? $ 40.000 sebulan? Ini adalah pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri, karena dalam dunia periklanan, lalu lintasnya cukup bagus.

Ini bekerja lebih baik ketika Anda membiarkan biro iklan profesional mengurangi biaya itu lebih jauh. Biarkan agensi memberi Anda jadwal iklan radio yang bagus dengan memberikan diskon instan DI ATAS harga stasiun radio terendah yang dinegosiasikan plus nilai tambah yang luar biasa.