Cara Membuat Kampanye Pemasaran :

Kampanye pemasaran email masih menawarkan salah satu ROI terbaik di luar sana. Mereka hemat biaya dan memberikan salah satu taktik pembuatan prospek terbaik yang tersedia. Program pemasaran email terbaik dapat menarik hingga tingkat 30% dibandingkan dengan hanya 2-3% untuk surat langsung. Sebelum Anda terburu-buru untuk mengimplementasikan kampanye Anda berikutnya, pertama-tama gunakan sedikit strategi.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menyusun rencana pemasaran email lengkap agar kampanye Anda berikutnya efektif, tetapi Anda harus menentukan hal berikut sebelum memulai:

Siapa audiens Anda, dan apa yang Anda ingin mereka lakukan? Seberapa baik Anda mengenal audiens Anda? Bisakah itu dipecah menjadi subkelompok? Jika demikian, mungkin tidak semuanya merupakan prospek yang sah untuk kampanye Anda berikutnya. Ini benar-benar tergantung pada penyimpanan daftar internal Anda. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang pelanggan Anda dan minat mereka, semakin baik.

Di luar itu, apa ajakan Anda untuk bertindak? Seringkali dapat membantu untuk memiliki lebih dari satu. Misalnya, “Klik di sini untuk membeli widget terbaru kami” dapat menjadi CTA utama Anda, tetapi Anda juga dapat menindaklanjutinya dengan “Klik di sini untuk informasi lebih lanjut”. Setelah mereka mengeklik, Anda telah menetapkan minat, dan dapat menindaklanjuti prospeknya.

Alat apa selain email yang Anda gunakan?

Kampanye pemasaran terbaik terintegrasi karena mereka mengambil pendekatan holistik. Mereka lebih menarik, berdampak, dan biasanya memiliki tingkat respons yang lebih tinggi, yang berarti lebih banyak prospek. Selain kampanye email Anda, Anda dapat mencoba kartu pos surat langsung dengan penawaran, atau membeli iklan bayar per klik dan memposting ke halaman penggemar Facebook Anda. Hal penting yang perlu diingat di sini adalah bahwa kampanye Anda harus memiliki tampilan, nuansa, pesan, dan penawaran yang menyatukan.

Uraikan detail eksekusi. Program perangkat lunak apa yang akan Anda gunakan untuk mengirim kampanye email Anda? Apa baris subjek Anda, prospek Anda, dan penawaran Anda? Berapa banyak yang Anda telah dianggarkan? Semuanya baik untuk diketahui, karena mereka dapat secara langsung mempengaruhi hasil Anda. Pertanyaan bagus lainnya untuk ditanyakan adalah respons seperti apa yang Anda antisipasi.

Jika banyak Anda mungkin ingin menerapkan penjawab otomatis dengan respons formulir yang menjanjikan respons yang lebih rinci dalam waktu 24 jam. Konsumen saat ini mengharapkan layanan semacam ini dan tanpa layanan ini Anda sebenarnya bisa lebih banyak ruginya daripada manfaatnya.

Tetapkan tujuan dan sesuaikan program Anda untuk mencapainya. Untuk mengukur keberhasilan kampanye, perlu memiliki tujuan yang jelas. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran, Anda dapat mengukur keberhasilan dengan menambahkan, katakanlah, 200 email baru ke daftar Anda dalam satu bulan. Rasio klik-tayang adalah cara lain untuk mengukur kesuksesan.

Tetapkan kerangka waktu untuk program Anda.

Anda mungkin ingin mengirim beberapa email. Misalnya, jika Anda menjalankan program khusus untuk bulan April, Anda dapat mengirimkannya pada akhir Maret untuk memperingatkan pelanggan dan prospek Anda tentang hal itu, dan kemudian menindaklanjutinya dengan email setiap minggu. Sebaiknya uji keberhasilan kampanye di sepanjang jalan menggunakan metrik yang telah Anda buat di atas. Jika Anda tidak mendapatkan klik-tayang yang Anda inginkan, misalnya, coba perbaiki baris subjek, prospek, atau bahkan tingkatkan penawaran Anda.

Bagian terpenting dari strategi Anda adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan Anda. Setiap alat yang Anda gunakan adalah taktik; rencana Anda harus menghubungkan bagaimana setiap taktik memberikan pada setiap tujuan.

Juga, ingatlah bahwa sejauh ini dua faktor terpenting adalah penawaran Anda dan daftar yang Anda gunakan. Sehebat apapun eksekusi Anda, Anda tidak akan bisa menjual lipstik, misalnya, kepada pemain basket pria.

Sumber daya: Jika Anda memiliki daftar email keikutsertaan internal yang memerlukan perhatian, periksa perangkat lunak manajemen daftar email LISTSERV. Bahkan ada versi gratis untuk daftar di bawah 500 alamat.

Template Zone menyediakan ratusan template email HTML yang dapat disesuaikan yang dapat Anda gunakan untuk dikirim melalui penyedia layanan email seperti ExactTarget atau Constant Contact.

Jika Anda tidak memiliki kebijakan privasi di situs Anda yang menjelaskan apa yang akan Anda lakukan dengan orang-orang yang memutuskan untuk ikut serta ke daftar email Anda, Anda memerlukannya. Anda dapat membuatnya di GeneratePrivacyPolicy.com.

Ringkasan Rencanakan kampanye pemasaran Anda dengan hati-hati terhadap tujuan yang ditetapkan. Ukur bagaimana respons aktual dibandingkan dengan respons yang Anda rencanakan. Uji satu variabel program email Anda dalam satu waktu. Setiap kali Anda mengirimkan program email, sesuaikan untuk memasukkan semua umpan balik yang Anda terima dari email sebelumnya. Siklus ini akan memastikan bahwa program Anda terus meningkat.