Alokasi strategis anggaran pemasaran Anda sangat penting dalam hal kampanye iklan berbayar. Anda ingin iklan Anda tampil saat calon pelanggan atau klien Anda sangat membutuhkan layanan Anda.

Jika Anda bekerja dengan firma pemasaran profesional dalam kampanye Anda, pemasar Anda harus dapat membantu Anda mengembangkan rencana untuk alokasi yang tepat dan tetap di atas distribusi dana Anda. Jika Anda bertanggung jawab atas segala sesuatunya sendiri atau hanya ingin memahami pilihan Anda, berikut adalah lima saran untuk mendistribusikan uang Anda secara merata dalam kampanye iklan berbayar.

Pahami tujuan pemasaran Anda.

Selain memahami keseluruhan anggaran untuk kampanye iklan, Anda juga perlu memahami sasaran kampanye, serta sasaran pemasaran menyeluruh untuk perusahaan Anda. Target sasaran SMART yang populer adalah salah satu yang baik untuk diingat. Tujuan pemasaran harus:

• Spesifik

• Terukur

• Dapat dicapai

• Relevan

• Sensitif terhadap waktu atau terbatas waktu

Contoh sasaran yang sesuai dengan pedoman SMART adalah sasaran yang ditujukan untuk meningkatkan pendapatan dari klien baru di area layanan tertentu sebesar 20% pada akhir kuartal. Sasaran Anda tidak hanya dapat menentukan saluran pemasaran mana yang paling masuk akal untuk situasi tersebut, tetapi juga bagaimana Anda harus mengalokasikan dana untuk mendukung sasaran tersebut.

Kembangkan rencana kasar untuk satu tahun penuh.

Sebelum berfokus pada detail, ada baiknya untuk memiliki setidaknya beberapa gambaran tentang strategi periklanan secara keseluruhan. Pikirkan tentang bagaimana klien potensial Anda melakukan perjalanan dari menemukan perusahaan Anda hingga menjadi klien yang membayar. Pastikan strategi Anda menjangkau calon pelanggan atau klien di berbagai tahap dalam perjalanan.

Rencana pemasaran Anda mungkin mencakup berbagai taktik (sehingga Anda memerlukan anggaran terpisah untuk masing-masing taktik). Paling tidak, pertimbangkan bagaimana Anda akan menggunakan:

• Iklan bayar per klik

• Strategi pengoptimalan mesin telusur

• Iklan media sosial dan pemasaran berbayar lainnya

• Email Pemasaran

• Perubahan desain web

• Pengoptimalan tingkat konversi

Siapa yang akan melakukan pekerjaan dalam setiap kasus? Apakah Anda memiliki staf pemasaran dengan pengetahuan dan bandwidth untuk menangani tugas? Apakah Anda akan mencari bakat lepas? Apakah Anda akan menyewa perusahaan pemasaran? Berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk mengawasi?

Jika Anda menyukai pendekatan langsung untuk pemasaran, Anda mungkin ingin membangun tim freelancer Anda sendiri. Di sisi lain, jika Anda lebih suka fokus pada aspek lain dari bisnis Anda, maka mungkin lebih masuk akal untuk mengalihdayakan pekerjaan dan pengawasan ke perusahaan pemasaran yang berfokus pada memaksimalkan laba atas investasi untuk faktor-faktor ini.

Saat mempertimbangkan berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam setiap strategi, taktik yang populer adalah mencurahkan 70% untuk strategi yang terbukti berhasil bagi Anda, 20% untuk strategi baru yang ditujukan untuk mengembangkan bisnis, dan 10% untuk strategi eksperimental atau baru yang dapat membuat Anda unggul dalam persaingan. .

Hitung biaya yang diantisipasi dan ROI.

Untuk setiap strategi pemasaran dalam keseluruhan rencana tahunan Anda, perkirakan biaya dan laba atas investasi Anda. Saat memperhitungkan biaya, ingatlah untuk memasukkan semua pengeluaran potensial, termasuk iklan PPC yang tidak mengonversi, perangkat lunak, dan anggota tim tambahan—baik staf atau rekanan lepas.

Memperkirakan ROI jauh lebih sulit daripada menghitung perkiraan pengeluaran Anda, tetapi Anda dapat memulai dengan tingkat konversi rata-rata berdasarkan penelitian yang dipublikasikan. Ingatlah bahwa jumlah ini sangat bervariasi menurut industri, jadi hitunglah dengan tepat.

Alokasikan pengeluaran di antara strategi Anda.

Dengan menggunakan informasi yang dikumpulkan sebelumnya, langkah selanjutnya adalah mengalokasikan anggaran Anda ke berbagai saluran pemasaran dan di berbagai kerangka waktu. Pertimbangkan apakah pengeluaran untuk strategi tertentu harus diatur waktunya secara bulanan atau triwulanan. Misalnya, jika kampanye Anda mempromosikan peluncuran produk atau layanan yang mungkin belum siap hingga pertengahan atau akhir bulan tertentu, Anda mungkin ingin menyiapkan jadwal triwulanan untuk iklan dalam kampanye tersebut.

Pertimbangkan variasi musiman yang memengaruhi bisnis Anda. Misalnya, jika bisnis Anda terutama memasarkan ke bisnis lain, akhir bulan November dan Desember tidak akan menjadi waktu pertumbuhan yang optimal karena bisnis cenderung melakukan pola bertahan selama musim liburan. Mungkin yang terbaik adalah memuat pengeluaran iklan lebih awal pada bulan-bulan tersebut.

Lacak dan perbaiki.

Langkah terpenting, dari perspektif menjaga pengeluaran Anda didistribusikan dengan tepat, adalah memantau kampanye Anda dan membuat penyesuaian sesuai dengan hasilnya. Lacak indikator kinerja utama untuk setiap kampanye dan ukur keberhasilannya. Kemudian gunakan temuan tersebut untuk menyesuaikan anggaran untuk kampanye berikutnya.

Kampanye yang berkinerja baik mungkin layak mendapatkan lebih banyak dana. Namun kampanye yang berkinerja buruk tidak serta merta layak mendapatkan pemotongan anggaran. Sebaliknya, Anda mungkin lebih baik mengubah pendekatan Anda untuk kampanye itu. Jika strategi adalah komponen kunci dari tujuan pemasaran Anda, pertimbangkan untuk mencoba alternatif sebelum Anda menghentikan pendanaan.

Seiring berjalannya waktu sepanjang tahun, data Anda tidak hanya dapat membantu Anda menyesuaikan pengeluaran sehingga didistribusikan di tempat yang diperlukan, tetapi juga dapat membantu Anda mengembangkan anggaran pemasaran untuk tahun berikutnya.

Ini adalah seni, bukan sains.

Tujuan dan keadaan Anda mendorong alokasi dana untuk upaya pemasaran berbayar. Tidak ada cara “terbaik” untuk mendistribusikan uang Anda. Anda perlu menentukan alokasi yang paling sesuai dengan proyeksi Anda dan kemudian bersiaplah untuk menyesuaikan saat Anda menganalisis hasilnya.

Meskipun Anda perlu mempersiapkan diri, Anda juga perlu menjaga pola pikir yang fleksibel dan siap menyesuaikan diri ketika persiapan tidak memberikan hasil yang Anda harapkan. Berkonsultasi dengan firma pemasaran yang berpengalaman untuk mendapatkan bantuan dapat membantu memberikan perspektif dan memperpendek kurva pembelajaran.