Waralaba Kopi : Ketika Anda ingin bergabung dengan waralaba, itu adalah komitmen besar. Biasanya kontrak layanan akan berlangsung sekitar 10 tahun, dan terkadang lebih, jadi sangat penting bagi Anda untuk melakukan penelitian sepenuhnya dan membuat keputusan berdasarkan apakah Anda pikir Anda dapat bekerja dengan perusahaan waralaba utama untuk jangka waktu tersebut, dan apakah Anda memahami dan merasakan gairah tentang waralaba itu sendiri.

Apakah Anda tepat untuk waralaba?

Beberapa orang akan bekerja lebih baik dalam peran wiraswasta yang sepenuhnya otonom, atau sebagai karyawan. Model waralaba bukan untuk semua orang dan jika Anda mencurahkan waktu dan uang Anda, maka Anda pasti menginginkannya berhasil. Anda harus melihat secara jujur ​​keahlian Anda sendiri untuk melihat apakah ini akan berlaku untuk peran yang tersedia.

Pilih industri

Sangat penting bagi Anda untuk bekerja dalam industri yang Anda sukai. Jika tidak, Anda tidak akan tertarik. Pikirkan apakah Anda ingin menyediakan produk atau layanan, dan bagaimana waralaba akan terstruktur. Jika Anda ingin bekerja di luar, bekerja dengan orang-orang, menjalin hubungan kerja yang kuat tetapi mandiri, peluang waralaba kopi keliling mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk Anda – asalkan Anda menyukai kopi!

Tahu bisnisnya

Ini membantu untuk telah menggunakan bisnis sebelumnya. Ini mungkin pengalaman yang sangat baik yang Anda miliki yang telah menjual produk kepada Anda, atau mungkin Anda perlu mulai mengunjungi banyak waralaba untuk mendapatkan ide bagus tentang apa yang ada di luar sana.

Misalnya, jika Anda mempertimbangkan peluang waralaba kopi, mulailah dengan mengunjungi banyak waralaba. Uji coba produk mereka, lihat seperti apa layanannya, dan jika Anda dapat berbicara dengan mitra waralaba yang ada. Mereka akan dapat memberi Anda wawasan terbaik tentang bagaimana sebenarnya menjalankan salah satu peluang waralaba kopi. Ajukan pertanyaan seperti ‘apakah Anda berpikir untuk memperbarui kontrak Anda?’, ‘Apakah Anda pernah mempertimbangkan untuk pergi?’, dan ‘franchise lain apa yang Anda lihat sebelum memilih yang ini?’ Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda dengan penelitian Anda, dan mungkin mengarahkan Anda untuk melihat ke area lain yang sebelumnya tidak Anda pertimbangkan.

Bicaralah dengan Waralaba

Pelabuhan panggilan Anda berikutnya adalah berbicara dengan waralaba itu sendiri tentang apa yang terlibat dalam perjanjian waralaba, dan apa yang ingin Anda peroleh darinya. Di mana Anda ingin menjalankan bisnis Anda? Peluang waralaba kopi bekerja secara teritorial sehingga toko van mereka tidak bersaing untuk bisnis. Jika Anda menginginkan peluang waralaba kopi terlalu dekat dengan salah satu mitra mereka yang ada, Anda mungkin kurang beruntung, dan harus kembali ke papan gambar. Pemilik waralaba akan dapat menawarkan lokasi alternatif yang lebih baik bagi mereka, meskipun ini belum tentu sesuai dengan rencana Anda, jadi sebaiknya bicarakan dengan jujur ​​dan apa adanya tentang bagaimana Anda ingin peluang waralaba kopi Anda beroperasi.

Ketika Semuanya Gagal, Di Mana Anda Masih Bisa Mendapatkan Dana Waralaba yang Dibutuhkan

Anda telah memutuskan bahwa masa depan Anda melibatkan pembelian dan menjalankan bisnis waralaba. Anda bahkan telah memutuskan rantai waralaba mana yang ingin Anda beli.

Namun, Anda berbicara dengan pemilik waralaba, bank lokal Anda, serta pemberi pinjaman waralaba swasta hanya untuk mengetahui bahwa Anda tidak dapat memperoleh modal (uang) yang Anda butuhkan untuk melakukan semua ini.

Untuk sebagian besar waralaba, Anda harus menemukan cara untuk mendanai pembelian waralaba, pembangunan waralaba termasuk properti dan peralatan sesuai kebutuhan serta modal kerja awal dan berkelanjutan untuk menutupi biaya harian Anda untuk tenaga kerja, pemasaran, inventaris, atau persediaan .

Tapi, jika Anda tidak bisa mendapatkan modal yang dibutuhkan melalui pembiayaan dari sumber tradisional seperti bank, pinjaman SBA, dana pensiun, program franchisor dan pemberi pinjaman waralaba swasta – di mana Anda berpaling selanjutnya – atau, lebih sederhananya, apakah ada tempat lain untuk berpaling juga?

Membiayai Waralaba Anda Saat Semuanya Gagal

Hal pertama yang pertama – ketahuilah bahwa Anda tidak sendirian dalam ketidakmampuan Anda untuk mendapatkan pembiayaan tradisional. Faktanya, mereka yang tidak dapat memperoleh pinjaman bisnis konvensional untuk mendanai impian waralaba mereka adalah mayoritas hari ini mengingat kondisi pinjaman usaha kecil dan pasar modal kita yang masih buruk.

Kedua, dan yang lebih penting, semua ini tidak menghalangi Anda.

Menjalankan bisnis (termasuk waralaba) adalah tentang memperkenalkan produk dan layanan Anda dan bisnis Anda ke publik – menciptakan kesadaran di perusahaan Anda dan pendidikan tentang apa yang dapat ditawarkan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan.

Jadi, kesuksesan bisnis Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk menjual bisnis itu – menjualnya dan produknya kepada pelanggan – lalu mengirimkannya.

Dan, mengumpulkan uang untuk membeli atau memajukan waralaba Anda tidak berbeda. Jika Anda tidak dapat menjual konsep bisnis Anda dan potensinya kepada calon pemodal – lalu bagaimana Anda berharap dapat menjual bisnis Anda kepada calon pelanggan?

Jual Konsep Anda – Investor Lokal

Salah satu hal hebat tentang bisnis waralaba adalah, setidaknya yang paling terkenal, mereka menjual diri mereka sendiri – sampai titik tertentu.

Jadi, dengan kemampuan Anda untuk menjual dan kemampuan waralaba Anda untuk menjual dirinya sendiri, pertanyaannya kemudian menjadi, “di mana atau siapa yang Anda jual juga?”

Dan, jawabannya adalah investor lokal – pada dasarnya siapa saja dan semua orang yang akan mendengarkan Anda dan cerita Anda.

Inilah alasannya:

Ada banyak bisnis dan profesional lainnya di setiap kota di seluruh negara ini yang telah menemukan kesuksesan mereka sendiri dan ingin memberi kembali – memberi kembali dengan membantu pemilik bisnis lain menemukan kesuksesan mereka sendiri.

Ada dokter, pengacara, akuntan, dan profesional bisnis lainnya yang senang berinvestasi dalam bisnis lokal di komunitas mereka sendiri. Sekarang, ini mungkin atau mungkin bukan investor terakreditasi dan itu tidak masalah. Yang penting adalah mereka punya uang cadangan dan mau berinvestasi di perusahaan Anda.

Selanjutnya, sebagian besar investor individu ini terus mencari tempat baru untuk berinvestasi – yang membuat pekerjaan penjualan Anda menjadi lebih mudah.

Jadi, idenya adalah untuk keluar dan menjualnya kepada mereka. Namun, alih-alih menjual manfaat produk dan layanan potensial Anda, Anda harus menjual investasi – apa yang dapat diharapkan investor darinya.

Ini termasuk memberi tahu calon investor/mitra Anda apa yang tidak hanya diharapkan dari mereka dalam hal investasi dan dukungan keuangan berkelanjutan, tetapi juga pengembalian yang dapat mereka harapkan dari dukungan tersebut. Sekarang, tidak ada investor yang akan setuju untuk mendanai kesepakatan Anda jika mereka pikir mereka akan kehilangan uang – tidak peduli seberapa besar perasaan baik yang mereka dapatkan dari bermain sendiri.

Dan, tidak ada investor yang akan berpikir bahwa mereka menggandakan uang mereka setiap 6 bulan untuk kelangsungan bisnis.

Tapi, mereka berharap mendapatkan sesuatu untuk memberi Anda modal yang diperoleh dengan susah payah. Jadi, beri tahu mereka (jujur) apa yang bisa mereka harapkan dan lihat berapa banyak yang ingin ikut.

Dan, mendapatkan uang untuk memulai dan menjalankan waralaba Anda bukanlah satu-satunya keuntungan.

Faktanya, pemilik waralaba cenderung menyukai investor, mitra, rekan manajer, atau apa pun yang Anda ingin menyebutnya. Ini tidak hanya berarti bahwa pemilik waralaba mendapatkan penerima waralaba lain (yang menguntungkan semua pihak dalam sistem) tetapi juga bahwa, jika bisnis mengalami musim yang buruk (yang dimiliki semua bisnis dari waktu ke waktu), bisnis tersebut dapat kembali menghasilkan uang. baik untuk mengatasi penurunan sementara itu (membuat keputusan pemilik waralaba untuk menyetujui Anda menjadi lebih mudah).

Selanjutnya, waralaba Anda juga mendapatkan satu atau lebih mentor tambahan yang dapat membantu Anda menjalankan bisnis itu – dari orang-orang yang telah ada dan telah melaluinya sebelumnya.

Dan, investor lokal ini tidak hanya mendapatkan kesempatan untuk merasa senang dengan memberi kembali, mereka juga memiliki peluang untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik atas uang mereka daripada hanya memasukkannya ke obligasi dengan hasil rendah, pasar saham atau rekening pasar uang yang menyedihkan (ini adalah titik penjualan dengan cara).

Berikut adalah salah satu kisah sukses. Sebagai pemberi pinjaman komersial muda, saya memiliki seorang pria datang kepada saya untuk mengajukan pinjaman waralaba $ 350.000 – pinjaman untuk restoran IHOP baru. Orang ini (Bobby), pada usia 40, memiliki semua kredensial. Dia mulai bekerja di restoran IHOP mencuci piring ketika dia masih di sekolah menengah. Dia kemudian bekerja sendiri dari pencuci piring ke server untuk memasak untuk mengalihkan manajer ke manajer umum dan telah menjadi manajer umum IHOP khusus selama lebih dari 7 tahun – 7 tahun di mana satu restoran itu melihat beberapa tingkat pertumbuhan pendapatan tertinggi di sejarahnya yang panjang.

Namun, Bobby juga memiliki kredit pribadi yang buruk (barang pembunuh ketika mencari pinjaman bisnis) serta dia tidak punya uang untuk uang muka (diperlukan untuk pinjaman).

Namun, dia telah melakukan penelitiannya dan menemukan lokasi yang sempurna untuk IHOP baru dan mendapatkan lokasi itu melalui pemilik waralaba.

Namun, Bobby tidak bisa mendapatkan pinjaman bisnis – dari siapa pun.

Jadi, kami mulai mendiskusikan opsi lain dan akhirnya menyusun Memorandum Tempat Pribadi (PPM) sederhana – yang diperlukan berdasarkan Reg D dengan SEC – dan mulai menargetkan profesional lokal untuk investasi.

Singkat cerita – Bobby berhasil mendapatkan empat (4) dokter lokal yang tidak hanya mendanai uang yang dia butuhkan untuk membangun toko barunya tetapi juga berkomitmen untuk terus mendanai restoran tersebut jika dan saat dibutuhkan.

Sekali lagi, singkat cerita – Bobby keluar dan menjual dirinya sendiri dan idenya dan akhirnya melewati pembiayaan tradisional untuk mendapatkan modal yang dia butuhkan. Saat ini, Bobby memiliki dan menjalankan (bersama mitranya) total tujuh (7) restoran waralaba.

Menemukan Investor Lokal

Cara terbaik (dan satu-satunya) untuk menemukan investor lokal adalah dengan jaringan, jaringan, dan jaringan.

Ini bisa berarti menemukan dan menghadiri acara sipil dan profesional lokal di dalam dan di sekitar area Anda (kamar dagang Anda harus memiliki daftar saat ini) serta bergabung dan menghadiri klub sipil atau sosial setempat. Anda dapat menghadiri setiap dan setiap acara – publik atau pribadi – yang Anda dapat di daerah Anda. Atau, Anda kedinginan hanya dengan mengetuk pintu.

Idenya di sini adalah mendapatkan diri Anda, nama Anda dan konsep bisnis Anda di luar sana dan beredar – ini berarti berbicara kepada semua orang yang akan mendengarkan dan bahkan kepada mereka yang tidak mau.

Alasannya adalah, kemungkinan besar, orang-orang yang Anda ajak bicara juga bukanlah orang-orang yang akhirnya berinvestasi pada Anda, tetapi adalah orang-orang yang menyampaikan kesepakatan Anda kepada investor lain yang mau.

Jadi, Anda harus mencari penjaga gerbang lokal – profesional seperti CPA, pengacara, dan pemilik bisnis lain yang 1) dapat berinvestasi atau 2) lebih mungkin mengenal orang yang berinvestasi. Dan, jika investor lokal mendengar tentang kesepakatan dari seseorang yang mereka kenal dan percayai, mereka lebih cenderung untuk benar-benar mendengarkan kesepakatan itu.

Jadi, jika Anda berpikir Anda bisa sukses dalam bisnis dan kesuksesannya hanya akan datang dari kemampuan Anda untuk menjual bisnis itu, maka keluarlah dan mulailah menjual bisnis Anda untuk investasi. Dan, sementara tidak ada yang suka menghabiskan waktu mengumpulkan uang (lebih memilih untuk benar-benar bekerja mengembangkan bisnis), ketahuilah bahwa mengumpulkan uang hanyalah acara jangka pendek. Setelah selesai, selesai – tidak seperti di bisnis Anda di mana Anda harus menjualnya hari demi hari.