Pemilik usaha kecil di Inggris sering takut kehilangan uang dengan berinvestasi dalam menghasilkan lalu lintas, dan tidak memiliki keterampilan untuk menguasai lalu lintas gratis. Mereka tidak punya waktu untuk menghasilkan prospek, karena mereka terlalu sibuk menjalankan bisnis mereka. Jika Anda salah satunya, cari tahu bagaimana Anda bisa mendapatkan pelanggan sesuai permintaan dan meningkatkan tingkat konversi Anda secara online.

Kenali Klien dan Prospek Anda

Menargetkan orang yang tepat dengan penawaran Anda adalah hal terpenting yang harus Anda lakukan dengan benar jika Anda ingin berhasil dalam pemasaran digital. Ini bukan tentang memotret dalam gelap; Anda perlu menemukan orang dengan masalah khusus yang dapat Anda pecahkan yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Jika Anda baru memulai, Anda dapat mengunjungi blog, forum, dan grup Facebook untuk mengetahui lebih banyak tentang orang-orang yang mencari layanan serupa dengan yang Anda tawarkan.

Ukur Semuanya

Penting juga bagi Anda untuk menerapkan sistem yang memungkinkan Anda mengukur segalanya. Dari manajemen media sosial lengkap yang memungkinkan Anda melihat postingan mana yang berkinerja baik di berbagai platform hingga pengukuran keterlibatan pemasaran, ada banyak hal yang ingin Anda ketahui dengan tepat. Berapa banyak pengikut dan pelanggan yang Anda miliki hanyalah angka; orang-orang yang datang kembali dan memeriksa penawaran Anda adalah yang terpenting.

Ketahui Batasan Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin tidak pandai dalam segala hal. Anda bisa menjadi tukang ledeng atau penasihat keuangan terbaik di wilayah Anda, tetapi menyiapkan iklan Facebook atau membuat konten dan mempostingnya mungkin berada di luar jangkauan Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda mungkin ingin berbicara dengan profesional saluran penjualan untuk. Sangat penting bagi Anda untuk membuat daftar kekuatan dan kelemahan Anda dalam hal membuat konten yang menarik untuk saluran penjualan Anda. Anda mungkin pandai berbicara dengan orang, tetapi bukan ahli dalam copywriting. Bangun kekuatan Anda dan atasi area pengembangan Anda.

Mulai Kecil

Baik Anda memulai pengembangan saluran penjualan gratis atau menginvestasikan uang untuk menghasilkan lalu lintas, Anda harus memulai dari yang kecil, sehingga Anda dapat menguji berbagai versi iklan dan pesan Anda. Anda harus menemukan kata-kata pemicu yang tepat yang akan membuat audiens Anda bereaksi, atau Anda akan kehilangan kesabaran atau anggaran pemasaran Anda. Membuat pengujian AB adalah cara yang baik untuk menemukan kombinasi yang unggul dari judul, gambar, dan ajakan bertindak.

Saat membuat saluran penjualan pertama Anda, Anda perlu mengenal pasar Anda, berbicara dalam bahasa mereka, membuat penawaran yang menarik, dan menemukan proposisi penjualan unik Anda. Ukur semuanya, dan Anda dapat mengubah kecerdasan bisnis menjadi saluran penjualan yang efektif.

Penjualan menarik pelanggan seperti madu menarik lebah. Bukan rahasia lagi bahwa orang menyukai diskon dan lebih cenderung berbelanja besar-besaran saat ada penawaran. Namun, keseimbangan tidak hanya menguntungkan pembeli. Faktanya, bisnis juga bisa mendapatkan lebih banyak dengan mengikuti kampanye kupon. Ini dimulai pada tahun 1887 ketika raksasa cola menawarkan kupon pertama kalinya. Sejak itu, perusahaan dapat disebut sebagai bapak kupon. Belajar dari strateginya inilah yang memungkinkan perusahaan lain untuk memahami manfaat besar yang ditawarkan oleh teknik ini.

Ketika kupon pertama kali diperkenalkan, itu adalah penawaran BOGO yang tidak hanya berarti bahwa pelanggan bisa mendapatkan lebih banyak dengan harga lebih murah. Dengan meningkatnya jumlah pelanggan yang ingin memaksimalkan kesepakatan, pengecer membutuhkan lebih banyak cola. Ini memicu bisnis perusahaan dan melanjutkan kesuksesannya. Selain itu, karena semakin banyak orang mengunjungi toko yang menjual Cola, pemilik apotek setempat juga menikmati manfaatnya.

6 Cara Kupon Dapat Meningkatkan Penjualan Anda Dalam Waktu Singkat

Sejak itu, penggunaan kupon dalam pemasaran terus meningkat. Di ranah digital saat ini, semakin banyak orang menginginkan diskon online yang mendorong penghematan.

Ingin tahu bagaimana menawarkan kupon dapat meroketkan penjualan?

Meningkatkan kesadaran merek

Kupon membuat buzz. Mereka membuat lebih banyak orang tahu tentang suatu merek. Lebih banyak orang cenderung mengunjungi situs atau toko yang menawarkan diskon. Kampanye pemasaran adalah sesuatu yang orang tidak hanya terlibat dalam diri mereka sendiri; mereka juga membicarakannya dan melibatkan lebih banyak orang. Begitulah cara bisnis dapat menciptakan kehadirannya di lingkungan yang kompetitif secara halus. Sebuah survei menunjukkan bahwa 22% pembeli cenderung berbagi berita tentang penawaran dan diskon lokal dengan orang lain dan 91% pembeli yang menggunakan kupon perusahaan mengunjungi lagi.

Meningkatkan jumlah dan loyalitas pelanggan

Saat bisnis Anda menawarkan kupon atau kode, kemungkinan besar pelanggan akan berkunjung. Ini tidak hanya akan meningkatkan jumlah pelanggan tetapi juga loyalitas pelanggan. Sebagian besar bisnis menetapkan tanda penjualan dengan menawarkan penjualan bulanan, triwulanan, dua tahunan, atau tahunan. Saat pelanggan belajar mengharapkan diskon, mereka cenderung lebih sering berkunjung. Dalam melakukannya, mereka sering melakukan lebih banyak pembelian tanpa diskon serta melihat stok yang Anda miliki. Saat kesadaran merek tercipta, lebih banyak pembeli mengunjungi. Strategi ini bekerja secara tidak langsung untuk meningkatkan penjualan dan merupakan langkah cerdas khususnya pada saat penurunan keuangan bisnis.

Mengurangi biaya

Kupon mirip dengan iklan cetak. Seperti disebutkan di atas, mereka menggerakkan kesadaran merek ke arah yang positif dan juga memikat lebih banyak pelanggan. Dengan demikian, mereka bekerja sebagai iklan dan mengurangi biaya iklan. Selain itu, mereka juga dapat membantu menghemat lebih banyak. Misalnya, ketika perusahaan online menawarkan diskon pembayaran melalui transfer tunai bank, ini mengurangi biaya yang dikeluarkan untuk transaksi yang dilakukan melalui sumber lain seperti kartu kredit atau debit. Uang yang dihemat ini setara dengan pendapatan yang lebih tinggi dan dapat diinvestasikan kembali untuk memicu penjualan lebih lanjut.

Membantu mengosongkan ruangan

Tidak ada pelanggan yang ingin melihat barang yang sama di rak setiap kali dia berkunjung kembali. Demikian pula, tidak ada merek yang ingin memamerkan barang-barang lama. Namun, membuang produk lama di gudang seringkali bukan pilihan karena itu berarti produk tersebut tidak akan terjual sama sekali yang memiliki dampak negatif yang jelas terhadap skala keuangan bisnis. Dengan menawarkan obral atau kupon untuk barang-barang yang membutuhkan waktu untuk pergi dengan pembeli, sebuah bisnis dapat mengosongkan ruangan. Ruang kosong ini dapat digunakan untuk menghadirkan produk terbaru kepada pelanggan. Oleh karena itu, penawaran menarik membantu menjual kelebihan persediaan yang meningkatkan penjualan dengan menyediakan ruang untuk produk yang sedang tren.

Membantu mengikuti kompetisi

Kupon membantu merek yang lebih kecil bersaing di dunia di mana merek yang lebih besar berkuasa. Strategi ini menarik sebagian besar pelanggan dari bisnis yang lebih besar. Ambil contoh, sebuah label baru yang mencoba mengangkat kepalanya dalam persaingan. Kampanye kupon akan mendatangkan pelanggan dan meningkatkan penjualan karena pembeli ditawari produk serupa dengan harga lebih baik. Dalam situasi lain, merek mapan dapat bersaing dengan merek lain dari ceruk yang sama dengan menawarkan diskon untuk mempertahankan pelanggannya daripada kehilangan mereka ke perusahaan yang menawarkan harga dan diskon yang lebih baik.

Memungkinkan perusahaan untuk merencanakan dengan lebih baik

Kampanye kupon memungkinkan perusahaan mengumpulkan data pelanggan. Dengan mempelajari karakteristik pembeli yang tertarik, perusahaan dapat merencanakan kampanye pemasaran yang lebih baik di masa depan. Ini memberi bisnis ide yang lebih jelas tentang audiens targetnya. Ini meningkatkan penjualan karena bisnis melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam pemasaran yang merupakan salah satu pilar yang diandalkannya. Oleh karena itu, penawaran dan produk berikutnya yang ditawarkan dapat lebih sesuai untuk memenuhi kebutuhan segmen pelanggan tertentu ini untuk melakukan penjualan.