Ini adalah situasi yang saya temui berkali-kali. Sebuah bisnis jasa kecil yang baik tumbuh ke titik hanya melalui mulut ke mulut dan rekomendasi tetapi kemudian terjebak pada tingkat. Tantangan mereka adalah bagaimana menumbuhkan bisnis di luar level ini dengan cara lain. Dalam artikel ini kami membahas beberapa opsi.

Pandangan sekilas pada model pengembangan bisnis baru standar (Matriks Ansoffs) menunjukkan bahwa dua opsi risiko terendah adalah menembus pasar baru dengan layanan yang ada atau memberikan layanan baru ke pasar yang ada. Kunci dari kedua pilihan tersebut adalah riset pasar yang tepat dan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi segmen pasar yang lebih kecil dengan kebutuhan dan tingkat persaingan yang wajar.

Penting untuk mengambil langkah mundur dan melihat pasar saat ini secara keseluruhan. Bagian (segmen) pasar mana yang saat ini diserang oleh bisnis, mana yang dihindari, dan mengapa serta mana yang berpotensi tersedia untuk diserang.

Dimulai dengan segmen pasar yang saat ini diserang, apakah ada potensi pertumbuhan realistis yang tersedia di segmen tersebut. Jika demikian, apa tantangan yang menghentikan bisnis dari mengambil lebih banyak bisnis? Apakah ini hanya masalah kapasitas, apakah itu tingkat persaingan atau kurangnya produk atau layanan tertentu.

Dengan informasi ini di tempat keputusan dapat dibuat. Jika masalahnya adalah kapasitas maka mungkin layanan dengan harga yang lebih tinggi harus diberikan ke subset pasar yang lebih kecil. Jika itu adalah tingkat persaingan maka apa yang bisa dilakukan bisnis dengan lebih baik dan jika itu adalah kurangnya layanan, apa implikasi dari penyampaian layanan itu. Ini terkait dengan pendekatan layanan baru Ansoffs.

Mengambil kemungkinan kedua yang diidentifikasi oleh Ansoff, maka dimungkinkan untuk melihat segmen pasar lain yang saat ini tidak dilayani. Evaluasi apakah alasan untuk menghindari segmen tertentu benar-benar valid. Segmen apa yang paling menarik untuk diserang dan meneliti bagaimana menyerang segmen tersebut adalah proses kunci.

Dengan segmen pasar yang diidentifikasi dan diteliti, maka dimungkinkan untuk membangun rencana untuk menyerang pasar dan mengembangkan bisnis. Sukses tidak mungkin dicapai dalam semalam sehingga penting untuk merencanakan langkah-langkah di jalan dan memiliki dasar untuk merujuk kembali ketika hal-hal pasti tergelincir keluar jalur.

Dimungkinkan untuk mengembangkan bisnis di luar apa yang dapat diperoleh melalui rekomendasi tetapi membutuhkan analisis, perencanaan penelitian dan waktu serta keberanian untuk melihat rencana tersebut. Pentingnya segmentasi pasar dengan tepat tidak dapat dilebih-lebihkan.

Informasi lebih lanjut tentang berbagai opsi yang tersedia untuk bisnis apa pun yang mencoba mengidentifikasi cara mengembangkan bisnis

Topics #Bisnis #Menumbuhkan #Mulut #Pemasaran #Tanpa