Anda pasti pernah mendengar tentang K.I.S.S. prinsip – “Tetap sederhana, Bodoh.” Atau seperti yang saya suka katakan… “tetap sederhana, konyol.”

CIUMAN. telah sekitar blok beberapa kali. Bahkan, itu adalah prinsip desain yang dicatat oleh Angkatan Laut AS pada 1960-an.

Ungkapan ini diciptakan oleh insinyur pesawat terbang Kelly Johnson. Sangat menyenangkan untuk dicatat bahwa Johnson adalah insinyur utama di Lockheed Skunk Works (pencipta pesawat mata-mata Lockheed U-2 dan SR-71).

Meskipun akronim telah digunakan sebagian besar oleh militer AS, yaitu Angkatan Laut AS dan Angkatan Udara Amerika Serikat, warga sipil, bisnis, dan banyak kelompok lain juga menggunakannya.

Heck, saya yakin Anda sendiri telah menggunakannya beberapa kali.

Kita semua cenderung memperumit banyak hal, termasuk saya sendiri.

Tapi saya lebih suka sederhana setiap hari dan dua kali pada hari Minggu. Saat mengatasi masalah apa pun, aturan nomor satu saya adalah memulai dengan dasar-dasar sederhana terlebih dahulu (apakah daya menyala? Apakah lampu dicolokkan ke stopkontak?)

Dan Anda akan takjub melihat betapa efektifnya cara sederhana dalam melakukan sesuatu. Lagi pula, Anda selalu dapat memperumit masalah nanti, jika Anda mau.

Anda akan senang untuk belajar “sederhana” juga bekerja dalam pemasaran bisnis Anda juga! Sejujurnya, sederhana telah membawa saya jauh, jauh dalam pemasaran bisnis saya.

Mari saya jelaskan…

Tiga Pilar Pemasaran yang Baik

OKE. Mari kita pecah menjadi, Anda tahu, istilah sederhana. Anda dapat dengan mudah dan sederhana memasarkan produk atau layanan apa pun jika Anda mempelajari 3 pilar pemasaran.

Tapi sebelum saya masuk ke rincian, saya harus memberikan kredit di mana kredit jatuh tempo. Sementara, saya ingin berpikir bahwa saya seorang jagoan pemasaran dan periklanan, sejujurnya, saya menggaruk permukaan di sini.

Apa yang telah saya pelajari berasal dari para jenius sejati dari game ini. Orang-orang yang mengetahuinya dan telah berada di parit pemasaran selama beberapa dekade.

Dengan itu, apa yang akan Anda pelajari datang dari pemasaran top-gun Dan Kennedy. Saya menyarankan Anda untuk mendapatkan buku, program, atau acara langsung apa pun yang dia adakan. Itu tidak kurang dari emas murni.

OKE. Dengan pertunjukan. Pilar pemasaran yang baik adalah:

Pesan

Pasar

Media

Mari kita bicara secara singkat tentang masing-masing.

Pilar 1. Pesan. Ini adalah “apa” yang Anda katakan kepada prospek atau klien Anda. Ini adalah bagian komunikasi dari persamaan pemasaran yang baik. Jika Anda salah, maka usaha Anda tidak akan selalu gagal tetapi akan sangat menderita dalam hal hasil dan penjualan.

Ingatlah, bahkan jika Anda memiliki pesan yang bagus dan Anda mengirimkannya ke pasar yang salah, pesan itu akan tidak didengar. Dan Anda membuang-buang peluru pemasaran… waktu, uang, dan sumber daya lainnya.

Pilar 2. Pasar. Ini adalah “siapa” yang ingin Anda jual. Ini adalah kelompok orang yang paling mungkin tertarik dan bersedia membeli barang Anda. Ini adalah prospek yang berkomunikasi dengan Anda dan siapa yang akan menerima pesan penjualan Anda (surat penjualan, iklan cetak, halaman arahan, dll.)

Jadi, misi Anda adalah mencocokkan pesan Anda dengan pasar yang benar menggunakan media yang benar.

Seperti yang Anda ketahui, privasi pada dasarnya mati akhir-akhir ini. Jadi, mendapatkan nama dan alamat untuk hampir semua target pasar adalah proses yang cukup sederhana.

Milis datang dalam berbagai bentuk dan ukuran hari ini. Jika Anda tahu pasar apa yang ingin Anda kejar, kemungkinan besar Anda akan menemukan daftarnya. Ini hanya masalah menghubungi broker daftar dan menjelaskan siapa yang Anda cari.

Misalnya, Jika Anda mencari orang yang tingginya minimal 7 kaki, mengendarai BMW, tinggal di Carolina Selatan, dan berlangganan Psychology Today, Anda bisa mendapatkan daftar itu. Ini mungkin bukan daftar yang sangat besar, tetapi tetap ada.

Pilar 3. Media. Ini sistem pengirimannya. Ini adalah kendaraan yang digunakan oleh pesan Anda. Pikirkan: majalah, surat kabar, buletin, media sosial seperti Twitter, Facebook, LinkedIn, dan daftar tampaknya berlangsung selamanya.

Cara terbaik untuk memilih media mana yang akan digunakan, dimulai dari pasar. Apakah Anda menargetkan orang-orang yang berusia di atas 65 tahun? Ada kemungkinan besar mereka tidak menggunakan media sosial sebagai media utama.

Ya, mereka mungkin memiliki akun Facebook, tetapi ini bukan sarana utama mereka untuk berkomunikasi atau tetap berhubungan dengan orang lain.

Mereka membaca koran lokal dan menggunakan ponsel mereka secara teratur. Mereka mungkin mendengarkan radio dan menonton TV.

Tetapi satu-satunya cara untuk benar-benar tahu adalah dengan bertanya kepada klien dan prospek Anda.

Cara Menargetkan Pasar Anda

Salah satu cara populer yang digunakan pemilik bisnis untuk menargetkan pasar mereka adalah dengan geografis.

Dengan menggunakan pemasaran geografis, Anda memilih pasar berdasarkan lokasi tertentu, misalnya, bisnis dalam radius 10 mil. Ini adalah cara yang sangat sederhana untuk memilih target Anda, tetapi ini seperti menjatuhkan selebaran dari pesawat dan berharap seseorang mendarat dengan orang yang tepat.

Ya, sedikit berlebihan tetapi dengan beberapa penyesuaian sederhana, Anda dapat membuat pemasaran geografis Anda lebih efektif. Dan Anda dapat melakukannya dengan menggunakan penargetan demografis. Penargetan demografis adalah memilih orang berdasarkan usia, jenis kelamin, berapa banyak uang yang mereka miliki, apakah mereka konservatif atau liberal, atau apa agama mereka, lajang atau menikah dan sebagainya.

Selanjutnya, Anda memiliki psychographics. Psikografis berhubungan dengan perilaku, sikap, minat, dan gaya hidup pelanggan. Ini berguna saat mensegmentasi pasar Anda. Ini bisa sangat kuat (dan efektif). Plus, ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan pemasaran Anda berdasarkan segmen pasar apa pun yang Anda kejar.

Hei, Anda bisa menggabungkan ketiganya. Dan banyak program berbasis cloud, seperti Adobe Marketing Cloud, Salesforce, HubSpot, Marketing 360, dan lainnya melakukan hal itu. Anda juga dapat memeriksa beberapa solusi open source.

Sekali lagi, Anda tidak harus mendapatkan semua “teknisi” hanya pastikan Anda memiliki rincian seperti info kontak mereka, dan hati-hati melacak berapa banyak yang mereka belanjakan, apa yang mereka beli dan seberapa sering. Sederhana dengan Excel.

Tentu saja, saya bisa masuk jauh ke dalam topik ini, tetapi tetap pada pendekatan “sederhana”, cukup untuk mengatakan menyimpan daftar pelanggan yang baik, mempelajari apa yang diinginkan prospek dan klien Anda dan menjadi perusahaan “go-to” yang memenuhi kebutuhan mereka.