Bayangkan jika ada satu konsep, satu aturan yang dapat Anda pelajari dan ikuti, dan jika Anda mempelajari dan menerapkan aturan ini, maka Anda akan berhasil menjual produk atau layanan apa pun yang Anda pilih. Dan Anda tidak hanya dapat menjual produk atau layanan ini, tetapi-jika Anda mempelajari dan menerapkan rahasia ini-Anda akan menjual lebih dari siapa pun di perusahaan Anda atau di industri Anda.

Selain itu, Anda juga akan dapat menjual lebih banyak dengan lebih sedikit stres, lebih sedikit penolakan, dan penjualan akan benar-benar menjadi, berani saya katakan?-mudah. Seperti yang Anda ketahui, jual dan mudah terjadi dalam kalimat yang sama, tetapi dengan mempelajari dan menerapkan rahasia ini, mereka akan melakukannya.

Dan inilah rahasianya:

Penjualan tidak lebih dari serangkaian situasi penjualan berulang yang Anda temui berulang kali. Anda mendapatkan sikat off yang sama saat mencari calon pelanggan, keberatan yang sama saat menutup, ghosting yang sama saat menindaklanjuti. Biarkan saya membuktikannya kepada Anda: terlepas dari produk, layanan, atau industri Anda, apakah situasi penjualan ini terdengar familier?

Saat mencari calon pelanggan, apakah pembuat keputusan atau pemberi pengaruh atau manajer kantor pernah memberi tahu Anda:

• “Cukup email saya beberapa informasi.”
• “Kami senang dengan siapa yang kami gunakan.”
• “Kami tidak tertarik.”
• “Saya harus memeriksanya dengan bos saya.”

Dan ketika menutup penjualan atau mempresentasikan produk atau layanan Anda, berapa kali Anda mengalami:

• “Itu sedikit lebih banyak dari yang ingin kami belanjakan.”
• “Ini bukan waktu yang tepat bagi kita.”
• “Biarkan saya memikirkannya dan menghubungi Anda kembali.”
• “Saya perlu berbicara dengan komite/bos/rekan saya, dll.”
• “Bisakah Anda mengirimi saya email informasi lebih lanjut?”

Sekarang, saya belum pernah bertemu banyak dari Anda yang membaca ini sekarang, dan saya tidak tahu apa yang Anda jual, tapi saya berani bertaruh ini mencakup 80% dari keberatan yang Anda dapatkan, bukan?

Dan itu karena penjualan adalah serangkaian situasi berulang yang berisi keberatan yang sama, terhenti, dan Anda mendapatkannya berulang-ulang.

Dan di situlah letak rahasia penjualan yang sukses:

Pelajari persis apa yang harus dikatakan-sebelum-mendapatkan keberatan berulang ini.

Sekarang ini mungkin terdengar seperti “duh!” tapi izinkan saya berbagi rahasia lain dengan Anda: 90% tenaga penjualan tidak melakukan ini. Sebaliknya, mereka melakukan ad-lib, mengarang, dan menggunakan respons yang buruk berulang kali.

Respon buruk yang tidak berfungsi!

Jawabannya?

Skrip di muka-dua atau tiga “praktik terbaik” tanggapan terhadap situasi penjualan berulang yang Anda alami setiap saat.

Berlatih, latih, latih respons ini hingga menjadi cara otomatis Anda untuk merespons.

Melakukan hal ini akan mengubah hasil penjualan Anda, pengalaman Anda sehari-hari dalam menjual, dan pada akhirnya karir dan hidup Anda.

Pilihan Anda benar-benar turun ke: Berjuang dan berkinerja buruk, atau jual dengan mudah, percaya diri, dan hasilkan lebih banyak uang daripada 90% pesaing Anda.

Jadi mulailah belajar dan mempraktekkan rahasia penjualan yang sukses.