Kembangkan Bisnis : Jika saya menyuruh Anda pergi ke papan tulis dan menggambar bisnis Anda, bisakah Anda?

Bisakah Anda membuat diagram saluran Anda dan menunjukkan kepada saya apa yang harus terjadi untuk beralih dari prospek ke penutupan?

Jika Anda seperti kebanyakan orang, jawabannya mungkin “tidak”.

Baiklah, izinkan saya mengajukan pertanyaan lain.

Mari kita asumsikan (demi diskusi ini) jawaban di atas sebenarnya adalah “tidak”. Nah lalu bagaimana Anda tahu kekusutan apa yang ada di rantai?

1.Bagaimana Anda tahu di mana mengukur tujuan Anda?

2.Bagaimana Anda mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak berfungsi?

3.Bagaimana Anda membuat keputusan informatif tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya? Atau apa yang harus diubah?

Sukses adalah tentang fleksibilitas dalam harapan Anda tetapi kekakuan dalam disiplin Anda.

Salah satu hal yang kami lakukan di NCF sebelum kami membuat keputusan penting untuk kampanye kami berikutnya adalah mengadakan sesi papan tulis. Kami dapat dengan jelas menggambarkan saluran pemasaran berikutnya, urutan afiliasi, kampanye surat langsung, pengiriman email, apa pun yang kami lakukan … kami dapat melihatnya. Kita dapat memvisualisasikan dengan tepat apa yang perlu terjadi.

Kami mengukur setiap langkah di corong.

Ketika corong pecah (karena selalu demikian pertama kali) kita dapat bergerak maju dengan kecepatan yang dipercepat. Sekarang, ketika kami memulai kampanye, kami tidak tahu bagaimana hasilnya…

Kami HARAPAN itu akan berhasil karena kami mencurahkan banyak pengetahuan, waktu, dan upaya ke dalamnya. Namun kita tidak akan pernah tahu sesuatu akan berhasil kecuali kita bertindak dalam pendekatan disiplin dan mengukur apa yang berhasil dalam kampanye tertentu.

Untuk mengembangkan bisnis Anda seperti seorang profesional, Anda harus tahu, sebagai seorang pengusaha, apa yang BISA dan apa yang BUKAN. Jika tidak, Anda hanya melempar omong kosong ke dinding dan melihat apa yang menempel. Polos dan sederhana.

Pemetaan memungkinkan Anda untuk menjadi metodis dalam pendekatan Anda untuk meningkatkan kesepakatan tertutup. Ini memungkinkan Anda untuk disiplin dalam pendekatan Anda terhadap pertumbuhan bisnis. Dan yang paling penting, ini memungkinkan Anda untuk melihat secara instan apa yang ADA dan apa yang TIDAK bekerja hari ini.

Semakin cepat Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan itu, semakin cepat Anda dapat mengembangkan bisnis yang berkembang pesat.

Tugas minggu ini:

1. Pergi ke Staples dan beli papan tulis jika Anda belum memilikinya. Jika bisnis Anda tidak memerlukan sesuatu seperti papan tulis, saya mendorong Anda untuk menambahkan kaki baru ke bisnis Anda. Pikirkan tentang berbagai hal yang dapat Anda tambahkan yang akan memperluas basis Anda. Program afiliasi dll.

2. Petakan kampanye pemasaran Anda

3. Cari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil

4. Buat peta baru berdasarkan temuan Anda

5. Jawab pertanyaannya. Apa lagi yang dibutuhkan klien saya?

6. Sertakan jawaban itu di corong Anda

7. Lihat keuntungan Anda tumbuh

Saya akan mendorong Anda untuk mengambil tindakan lebih penting daripada apa pun. Mengambil tindakan dan membuat keputusan bahwa Anda perlu melakukan sesuatu untuk membantu bisnis Anda berkembang adalah keputusan terpenting yang dapat Anda buat hari ini.

Namun, begitu keputusan itu di buat, memetakan bisnis Anda seperti seorang profesional adalah perbedaan antara mencoba mencari cara untuk mengembangkan bisnis kecil Anda, dan BENAR-BENAR mengembangkannya.