Panduan untuk Menurunkan Biaya :

Ketika kita mempertimbangkan pemasaran, dua kebenaran muncul di benak kita. Pertama, pemasaran adalah landasan, jika bukan ‘dinding pendukung’ bisnis yang sukses. Kedua, bahwa itu adalah usaha yang mahal. Bahkan, dalam beberapa kasus, pemasaran sebenarnya dapat menandingi biaya produk atau layanan.

Terlepas dari itu, gagasan bahwa dengan memotong anggaran pemasaran seseorang, seseorang entah bagaimana dapat memperbaiki masalah umumnya tidak benar. Kampanye pemasaran, jika ‘dipotong pendek’ karena kekurangan dana, dapat terlihat buruk dan benar-benar mengusir pelanggan. Berikut adalah beberapa ide tentang cara mengurangi, dan memaksimalkan, kampanye pemasaran Anda.

1) Skala.

Seberapa besar sebenarnya kampanye itu? Ada sejumlah bisnis yang mengejutkan, besar dan kecil, yang mencoba menjalankan kampanye besar dan rumit, yang tidak banyak berbuat selain menguras anggaran mereka dan membingungkan pelanggan. Jika Anda mengiklankan minuman ringan baru, Anda tidak memerlukan poster, iklan televisi dan radio. Sebuah ‘test rasa’ sederhana untuk target pelanggan, atau bahkan kesepakatan setengah harga, mungkin dalam hubungannya dengan melibatkan pelanggan Anda melalui akun media sosial Anda bisa cukup untuk memicu paparan dari mulut ke mulut.

2) Pasar Sasaran.

Berkali-kali, bisnis akan memasarkan ke berbagai pelanggan, ketika sebagian besar penjualan mereka berasal dari kelompok tertentu. Secara khusus, penggemar merek yang sudah mapan akan lebih mungkin untuk terus membeli produknya, dan meskipun mungkin tidak praktis untuk menarik pemirsa yang ada saja, mereka tentu saja merupakan kelompok yang layak untuk pemasaran bertarget tertentu. Bagaimanapun, mereka menikmati layanan atau produk yang Anda atau klien Anda berikan. Mengapa mereka tidak dianggap sebagai kelompok yang layak mendapat perhatian?

3) Masukan Pelanggan.

Apakah Anda berada di tengah-tengah kampanye pemasaran, atau bahkan dalam tahap pra-perencanaan, pelanggan selalu benar. Perhatikan baik-baik umpan balik yang Anda dapatkan, baik langsung (pesan dan posting yang ditujukan kepada Anda), dan tidak langsung (postingan blog dan ulasan tentang kampanye). Jika semuanya tidak berjalan dengan baik, telan harga diri Anda dan sesuaikan kampanye Anda. Sebaliknya, jika kampanyenya inovatif dan populer, Anda mungkin ingin melipatgandakan upaya Anda.

4) Pemasaran Berbiaya Rendah.

Baru-baru ini, di Amerika Serikat, Salvation Army menjalankan kampanye pemasaran yang melibatkan meminta usaha kecil untuk memasang iklan amal mereka di kemasan produk atau di toko mereka. Iklan tersebut hanya menyatakan bahwa uang yang dihemat dengan tidak membayar iklan tersebut akan benar-benar membantu orang. Meskipun kita semua tidak bekerja untuk Bala Keselamatan, sangat mungkin untuk menawarkan semacam ‘perdagangan’.

Jika, misalnya, Anda bekerja untuk restoran berkualitas baik tetapi relatif tidak di kenal, Anda dapat mengundang sejumlah kecil orang yang menjalankan blog makanan/masakan populer untuk makan, suguhan Anda, dengan syarat mereka menulis artikel tentang bisnis Anda . Kedua belah pihak mendapatkan sesuatu dari kesepakatan, dan semua orang senang.

Dalam masa-masa yang menantang secara ekonomi ini, pemasaran scaling-back harus di lakukan dengan presisi dan hati-hati. Memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan tidak berarti Anda tidak dapat memiliki kampanye pemasaran, dan memiliki anggaran yang besar tidak berarti Anda harus bosan dengan pengeluaran yang berlebihan. Mainkan kartu Anda dengan benar, dan Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran yang sangat sukses, dan berkembang, bahkan sekarang.