Iklan cetak, seperti pamflet berwarna, terus menghasilkan arus kas dan mengembangkan arus pendapatan baru untuk hampir setiap industri. Setiap bisnis yang telah berkembang menjadi pemimpin industri selama beberapa dekade terakhir, melakukannya dengan memanfaatkan konsep kunci dalam periklanan yang telah berevolusi dari awal yang sangat sederhana. Tidak semua iklan berfungsi, jadi sangat penting untuk memahami cara kerja iklan, mengapa beberapa iklan berhasil sementara yang lain gagal, dan apa yang harus terdiri dari iklan Anda untuk menghasilkan ROI yang maksimal.

Kelahiran Periklanan Modern:
Meskipun selalu ada pedagang pasar dari awal ‘peradaban’ yang akan berdiri di pasar ‘menangis’ dagangannya, tidak sampai munculnya mesin cetak, iklan cetak seperti yang kita kenal sekarang muncul. Pada awalnya, iklan tidak lebih dari satu baris salinan di surat kabar yang mungkin mencantumkan produk, harga, dan deskripsi yang sangat sederhana. Di antara para sarjana, diyakini bahwa bentuk iklan cetak ini pertama kali muncul di suatu tempat di akhir abad ke-17. Seiring berjalannya waktu, dan seiring kemajuan teknologi pencetakan, warna ditambahkan dan pada titik tertentu grafik sederhana berkembang menjadi gambar fotografi.

Selama hampir 200 tahun berikutnya, iklan cetak tetap hampir sama. Hanya satu baris salinan atau mungkin satu blok kecil teks yang kemungkinan besar akan dilihat konsumen di koran lokal mereka. Itu sampai Thomas Barratt, yang menikah dengan keluarga Kekaisaran Sabun Pir yang terkenal, memutuskan untuk meluncurkan kampanye iklan yang agresif untuk mempromosikan produk mereka ke kelas menengah yang sedang naik daun yang akhirnya memiliki daya beli.

Pada awalnya, Sabun Pir hanya dipasarkan ke sebagian kecil penduduk, kaum elit yang mampu membeli sabun wangi buatan tangan yang mahal dan cocok untuk kulit gading mereka. Sekarang kelas menengah pekerja adalah pasar yang layak, dan mengetahui bahwa dia harus ‘menjangkau’ mereka untuk menjaga bisnis keluarganya tetap bertahan, Barratt mulai merumuskan strategi pemasaran yang akan menjangkau massa. Mereka mengubah lini produksi mereka untuk membuat Sabun Pir terjangkau bagi konsumen rata-rata dan mulai mengembangkan kampanye pemasaran yang agresif untuk mencapai demografis itu.

Thomas Barratt terkenal dengan anak-anaknya yang kerubik dalam iklan Sabun Pir, banyak yang masih kita kenal sampai hari ini. Karena strategi pemasarannya yang agresif dan penggunaan media cetak yang inovatif, ia sering dianggap sebagai “Bapak Periklanan Modern”. Selama Perang Dunia I, untuk mengimbangi kenaikan biaya iklan, filosofi menciptakan kebutuhan diperkenalkan kepada massa. Perusahaan mulai menciptakan “kebutuhan yang dirasakan”. Untuk pertama kalinya, semua strategi yang sekarang dicoba dan diuji metodologi periklanannya, disatukan dan didistribusikan ke konsumen. Sisanya adalah sejarah.

3 elemen kunci dari iklan cetak adalah:

1. Mencapai jumlah maksimum pelanggan potensial dengan biaya serendah mungkin
2. Rancang karya seni yang menyenangkan secara estetis atau yang mendorong respons
3. Ciptakan kebutuhan akan produk/layanan Anda sambil menawarkan manfaat “tak tertahankan” kepada konsumen

Pencetakan dan periklanan pamflet saat ini masih berfokus pada strategi utama ini, yang telah terbukti berhasil menggunakan statistik selama beberapa dekade. Teknologi, produk, dan layanan berubah dari waktu ke waktu, namun, kebutuhan manusia dan kriteria respons sebagian besar tetap sama dari waktu ke waktu.

Mari bekerja sejarah untuk memvisualisasikan keberhasilan 3 Kunci. Misalnya, pertimbangkan Burger King dan McDonald’s. Mereka mendominasi pasar makanan cepat saji untuk ceruk pasar mereka dan mereka sampai di sana dengan menjangkau pasar yang besar dengan iklan yang menarik dan menciptakan kebutuhan. Selama paruh kedua abad ke-20, perdagangan berkembang pesat dan rata-rata keluarga menjalani kehidupan di jalur cepat. Kedua perusahaan memanfaatkan lingkungan yang serba cepat ini dengan menggunakan iklan yang menarik bagi mata, sambil juga memainkan kebutuhan yang mereka ciptakan. Pesannya sederhana, “Anda penting.” Dengan kata lain, “Anda berhak melakukan sesuatu untuk diri sendiri dan meluangkan waktu dari gaya hidup Anda yang sibuk.”

McDonald’s masih menggunakan ‘Golden Arches’ yang melambangkan sebuah tempat di mana kehidupan itu indah dan jauh dari hiruk pikuk kehidupan yang memaksa orang untuk bertahan untuk memenuhi kebutuhan. “Anda berhak istirahat hari ini di McDonald’s. Kami melakukan semuanya untuk Anda.” Strategi periklanan mereka yang mengesankan menanamkan benih di kepala konsumen bahwa mereka layak untuk beristirahat dan membiarkan seseorang mengambil alih setidaknya satu dari tugas sehari-hari mereka – memasak.

Hal yang sama berlaku dengan strategi pemasaran yang digunakan oleh Burger King. “Lakukan dengan caramu!” Pesannya adalah, Anda menjawab bos, Anda menjawab keluarga Anda dan Anda terjebak dengan tanggung jawab, jadi sekarang saatnya untuk melakukan apa yang Anda inginkan untuk perubahan. Anda berhak untuk memilikinya ‘cara Anda,’ dan, tentu saja, karena Anda harus diperlakukan seperti raja/ratu, ada pesan bawah sadar di mahkota BK yang terkenal.

Semua 3 kunci strategi

gies dipekerjakan oleh kedua perusahaan besar sejak awal, dan seperti yang Anda lihat, secara harfiah meluncurkan mereka ke puncak pasar makanan cepat saji. Mereka meluncurkan kampanye iklan nasional

(Kunci #1) dengan desain iklan yang menyenangkan
(Kunci #2) untuk menciptakan kebutuhan
(Kunci #3) dalam kehidupan konsumen massal.

Hindari Kesalahpahaman Umum dalam Pencetakan Flyer dengan Meneliti Demografi
Salah satu kesalahpahaman paling umum yang dimiliki pemilik bisnis saat membuat selebaran adalah berpikir bahwa merancang selebaran berdasarkan ‘3 Kunci Sukses’ adalah segalanya. Sebenarnya ada ‘langkah’ lain yang harus diambil sebelum membuat kampanye Anda. Adalah kesalahan besar untuk percaya bahwa selebaran ‘menarik perhatian’ yang mencapai ‘jumlah maksimum orang’ dan menciptakan ‘kebutuhan’ adalah semua yang ada di sana. Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan adalah meneliti demografi di area pasar tertentu sebelum meluncurkan kampanye Anda atau tidak satu pun dari ketiga kunci tersebut yang cocok! Dengan kata lain, pemasaran yang ditargetkan adalah kunci sukses yang “benar”.

Pahami demografi pasar Anda untuk membuat 3 kunci bekerja untuk Anda!
Lihatlah penelitian ini yang membuahkan hasil untuk McDonald’s dan Burger King – waktu besar. Pada saat ketenaran mereka meningkat, analisis pasar sederhana dan memberikan wawasan dasar tentang gaya hidup konsumen yang ingin mereka jangkau. Jelas bahwa kampanye iklan mereka berfokus pada kelas menengah pekerja yang kewalahan dengan pekerjaan dengan upah yang relatif rendah. Ada taktik psikologis tertentu yang digunakan yang tidak akan efektif jika iklan mereka tidak menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat. Anda tidak dapat menciptakan kebutuhan di mana tidak ada kekosongan untuk diisi. Ini sesederhana itu.

Perhatikan baik-baik produk atau layanan yang Anda jual, temukan demografi yang memiliki kekosongan yang dapat Anda isi, dan targetkan mereka dengan iklan yang luar biasa. Buat dan distribusikan kampanye pencetakan selebaran Anda untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan yang ditargetkan, membuatnya menarik sehingga menarik perhatian mereka, dan kemudian mulai mengisi kekosongan yang Anda temukan dengan menciptakan atau menekankan kebutuhan. Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk melakukan riset di area pasar Anda, ada trik kuno yang memungkinkan Anda ‘meminjam’ riset yang telah terbukti efektif. Sangat jelas sehingga mudah untuk dilewatkan, ini disebut “menganalisis apa yang digunakan pesaing Anda”.

Lihatlah dua kerajaan burger untuk melihat seberapa efektif ‘meminjam’ apa yang berhasil untuk pesaing Anda! Tidak masalah perusahaan mana yang melakukan analisis pasar sebenarnya terlebih dahulu, intinya adalah salah satu dari mereka menemukan kekosongan, mengisinya dengan menciptakan kebutuhan, dan meluncurkan kampanye iklan habis-habisan yang dapat mengisi kebutuhan/kekosongan itu. Kemudian, seperti sejarah, perang terus berlanjut. Meskipun area ‘kekosongan’ yang dituju oleh kedua perusahaan itu pada tingkat tertentu berbeda, keduanya mengidentifikasi kekosongan dan menciptakan kebutuhan berdasarkan sesuatu yang hilang dalam kehidupan konsumen. Ingat, itu adalah masa “Generasi Saya” sehingga ketika konsumen merasa kehilangan kendali atas hidup mereka karena kebutuhan untuk peduli pada orang lain, kedua perusahaan menerkam dan menjalankannya. Satu perusahaan berjanji bahwa konsumen dapat memilikinya dengan cara mereka sendiri sementara yang lain memberikan jeda dari kenyataan kehilangan rasa diri yang begitu vital pada saat itu.

Anda dapat melakukan hal yang sama di area pasar Anda dengan memperluas apa yang efektif bekerja untuk pesaing Anda. Jelas mereka telah menemukan cara untuk menciptakan kebutuhan untuk menjual produk/jasa mereka. Apa pun yang mereka gunakan berfungsi karena itu membawa bisnis. Luangkan waktu untuk menganalisis strategi pemasaran mereka. Cobalah untuk mengidentifikasi demografi yang mereka jangkau. Bentuk iklan apa yang digunakan pesaing Anda dan bagaimana mereka mendistribusikannya? Analisis kompetitif persis seperti yang dilakukan oleh bisnis yang sangat sukses seperti Burger King dan McDonald’s. Mereka menganalisis persaingan dan kemudian mencoba untuk tetap selangkah di depan mereka. Setelah Anda memiliki konsep iklan yang dibuat, saatnya untuk turun ke aspek praktis dari pencetakan dan distribusi.

Saatnya Mencetak Flyer Anda – Apa Pilihan Anda?
Sekarang setelah kampanye Anda semua ditata, saatnya untuk mencari tahu ukuran dan berat kertas apa yang paling sesuai untuk mengakomodasi pesan Anda. Ada berbagai ukuran untuk dipilih, tergantung pada jumlah informasi yang perlu Anda sertakan. Berikut adalah ukuran pamflet dan brosur yang paling populer:

• 5,5″ x 8,5″ (setengah lembar)
• 8,5″ x 11″ (halaman penuh)
• 8,5″ x 14″ (ukuran legal)
• 11″ x 17″ (ukuran halaman penuh ganda)

Anda juga dapat memilih berat kertas berdasarkan bagaimana Anda akan mendistribusikan brosur Anda. Berat kertas yang digunakan dalam pencetakan komersial berbeda dengan barang yang Anda beli di Staples atau Office Depot. Jangan pernah membuang-buang uang di printer lokal kecil atau membayar lebih untuk pencetakan iklan massal Anda. Selalu pilih perusahaan percetakan flyer yang bereputasi dan terpercaya yang menggunakan mesin cetak besar dan menawarkan “c

kualitas komersial”. Ingat: Anda tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk iklan seperti halnya perusahaan besar, tetapi Anda pasti ingin terlihat sebagus mereka!

Pilihan untuk Merancang Pamflet Anda
Setelah Anda melakukan riset pasar dan mengembangkan tema periklanan, sekarang saatnya untuk meletakkan semuanya di atas kertas. Sementara beberapa pemilik bisnis menyewa desainer grafis profesional untuk menata pamflet mereka, yang lain memilih untuk mendesain sendiri di rumah, atau menggunakan templat yang telah dirancang sebelumnya secara online menggunakan berbagai alat desain berbasis web. Itu semua tergantung pada kemampuan desain Anda dan kerumitan desain yang Anda butuhkan.

U-Design adalah alat desain do-it-yourself yang populer dan pamflet yang ditata dengan indah hanya dengan beberapa klik mouse. Semakin banyak informasi dan grafik yang perlu Anda sertakan, semakin sulit jadinya. Jika pendekatan lakukan sendiri tidak berhasil, desainer grafis profesional dapat membantu Anda dengan tata letak untuk pekerjaan periklanan apa pun, besar atau kecil. Saat Anda melakukan pemesanan cetak massal secara online, perusahaan percetakan berkualitas akan memberikan layanan desain profesional dengan harga diskon. Jadi jika ruang lingkup selebaran Anda berada di luar jangkauan Anda, dan template online tidak memenuhi kebutuhan Anda, biarkan profesional yang mendesain untuk Anda.

Lipat atau Tanpa Lipat?
Ukuran pamflet Anda adalah pertimbangan pertama apakah Anda perlu memilih pamflet dua kali lipat atau tiga kali lipat. Ada kalanya flyer Anda perlu dilipat, misalnya jika terlalu besar seperti ukuran 8,5″ x 14″ atau 11″ x 17″. Dan, tentu saja, ukuran pamflet Anda biasanya tergantung pada jumlah salinan dan grafik yang perlu disertakan. Sisipan koran, misalnya, sering dicetak pada ukuran 8,5″ kali 11″ atau 11″ x 17″ dan kemudian dilipat dua sebelum diisi. Mereka cocok dengan baik ke dalam kertas dan dapat dibuka, gaya buklet, untuk menelusuri spesial dan kupon. Banyak rantai apotek besar seperti Walgreen’s dan Eckerd’s menggunakan selebaran sisipan koran tipe dua kali lipat untuk promosi mingguan. Mengetahui kapan harus melipat dan kapan tidak melipat itu penting karena ada kalanya melipat pamflet Anda akan menjadi kesalahan besar. Jika tata letak dan desain grafis akan dikaburkan oleh lipatan, akan lebih baik untuk membuatnya tetap datar bila memungkinkan. Pertimbangkan visibilitas penawaran Anda dan kemudahan penanganan bagi pelanggan Anda setiap saat.

Sekarang setelah Anda belajar ‘Walk the Walk’ saatnya untuk ‘Talk the Talk’ – Terminologi Percetakan 101

Ketika Anda berkomunikasi dengan printer Anda, ada beberapa istilah dasar yang harus Anda ketahui. Ini adalah kata-kata sehari-hari dalam kosakata printer, jadi mungkin ada saatnya mereka akan lupa bahwa banyak dari kita tidak berbicara ‘bahasa cetak asing’. Dan, terminologi ini menjadi lebih penting jika Anda akan mencoba merancang selebaran Anda sendiri. Banyak kesalahan dapat dihindari jika Anda memiliki pemahaman dasar tentang beberapa istilah pencetakan yang mengacu pada detail proyek Anda.

Bleed – Ini sangat penting jika desain Anda adalah grafis yang dimaksudkan untuk menjadi tanpa batas. Aturan praktis yang baik adalah meningkatkan desain Anda sekitar 1/8″ di luar area pemotongan karena pemangkas tidak setepat mesin cetak. Untuk menghindari batas putih di sekitar gambar, rencanakan ‘bleed’.

No Bleed – Sisakan batas putih kecil 1/4″ di sekitar seluruh halaman. Grafik tidak meluas atau menutupi seluruh halaman saat mencetak sebagai “no bleed.”

C2S/C1S – Ini mengacu pada apakah kertas yang dicetak dilapisi pada satu sisi atau keduanya. Jelas ‘C2S’ mengkilap di kedua sisi sedangkan ‘C1S’ matte di satu sisi dan mengkilap di wajah. C1S biasanya digunakan pada selebaran jenis kartu pos.

BPS – Biaya per seribu. (Misalnya $39,50 cpm adalah $395,00 untuk 10.000 eksemplar.)

CMYK – Empat warna standar yang digunakan dalam pencetakan. (Cyan, Magenta, Yellow dan Black) Meskipun sebagian besar warna dapat dihasilkan dengan ‘melapisi’ empat warna standar ini, penting untuk diketahui bahwa beberapa corak mungkin tidak tepat.

4/0 dan 4/4 – 4/4 adalah empat warna di kedua sisi pencetakan dua sisi dan 4/1 mengacu pada 4 warna di bagian muka dan tidak ada warna di bagian belakang.

Ini hanyalah contoh kecil dari beberapa istilah khas yang mungkin muncul saat mendiskusikan selebaran Anda. Jangan takut untuk memberi tahu printer Anda bahwa Anda tidak mengerti apa yang mereka maksud. Bagaimanapun, ini adalah pamflet Anda, dan kepuasan Andalah yang membuat printer tetap beroperasi. Pekerjaan berkualitas, harga terjangkau, dan kepuasan pelanggan telah menjadi fokus printer selama beberapa dekade sekarang.

Kekuatan Pencetakan Penuh Warna. Tidak Ada Pengganti Warna!
Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengatakannya, tetapi, mencetak hitam putih benar-benar membosankan. Cara terbaik mutlak untuk menghasilkan respons besar-besaran adalah dengan menggunakan pencetakan selebaran penuh warna (mengkilap) karena mengikuti aturan periklanan yang efektif. Ini mengidentifikasi kekosongan, menciptakan kebutuhan, dan menyajikan solusi yang menarik/menyenangkan untuk kebutuhan itu yang menimbulkan respons ‘ajakan bertindak’.

Misalnya, sebuah restoran mengkhususkan diri pada burger Black Angus setengah pon yang nikmat dengan

semua hiasan. Logo mereka adalah piring burger dengan selada, acar, tomat, dan bawang merah di atas roti wijen offset, terletak di samping kentang goreng berbumbu. Bayangkan betapa pentingnya sebuah gambar berwarna di sini. Jelas, kan? Dengan mencetak logo berwarna tersebut perusahaan akan memastikan iklan tersebut:

1. eye-catching (gambar penuh warna)
2. mengekspos kekosongan (lapar)
3. menciptakan kebutuhan mendesak (godaan yang menggiurkan)
4. menyarankan ajakan bertindak (saatnya makan – ayo ambil salah satunya!)

Seperti yang Anda lihat, gambar hitam putih dari piring itu tidak akan memenuhi aturan pertama. Itu pasti tidak akan menarik perhatian siapa pun sehingga tidak mungkin mengatasi rasa lapar mereka dengan burger yang tampak lezat. Dan tentu saja, tanpa godaan, dalam hal ini, tidak ada ajakan untuk bertindak. Meskipun tampaknya biaya tambahan (yang dalam banyak kasus dapat diabaikan) untuk mencetak dalam warna mungkin tidak diperlukan, itu pasti diperlukan. Jika selebaran Anda tidak menghasilkan respons ajakan bertindak, Anda membuang-buang uang! Satu-satunya tujuan periklanan adalah untuk menghasilkan bisnis sehingga penting untuk memanfaatkan ‘setiap trik dalam buku’, sehingga dapat dikatakan, untuk membuat iklan itu bekerja untuk Anda. Jika menghabiskan beberapa dolar ekstra sekarang dapat menghasilkan ribuan dolar dalam bisnis, itu sepadan dengan pengeluarannya.

Penyedia Solusi Percetakan & Pemasaran ‘Turnkey’
Keputusan Keuangan Paling Cerdas yang Dapat Anda Buat dalam Periklanan…

Cukup sering pemilik usaha kecil memilih untuk merancang pamflet dan membawanya ke ‘Toko Fotokopi’ setempat agar mereka mendapatkan beberapa ratus pamflet. Kadang-kadang mereka bahkan memilih untuk mencetak beberapa di rumah atau dari kantor mereka. Biasanya masalah biaya. Mereka mencoba menghemat beberapa dolar karena bisnisnya tidak bagus. Faktanya, itulah mengapa mereka mencetak pamflet di tempat pertama – untuk menghasilkan bisnis dan arus kas. Itu mungkin salah satu keputusan keuangan termiskin yang pernah dibuat oleh pemilik bisnis. Satu-satunya cara yang dijamin untuk membawa bisnis ke pintu adalah dengan iklan yang berhasil! Selalu, selalu percaya pada perusahaan percetakan dan distribusi yang berpengalaman (yaitu: penyedia layanan surat langsung) dalam hal kampanye iklan Anda.

Penyedia solusi pencetakan dan pemasaran turnkey, dapatkan hasil luar biasa dengan memberikan panduan profesional dengan harga murah. Desainer grafis dan konsultan pemasaran mereka memiliki akses ke tren terbaru dalam proses pemasaran dan distribusi. Akibatnya, Anda memiliki segalanya di bawah satu atap. Profesional ada di tangan Anda mulai dari ‘konsep’ selebaran Anda hingga distribusi akhir. Mereka berhubungan dengan apa yang bekerja di area pasar tertentu berdasarkan riset pemasaran dan analisis statistik yang mereka miliki di ujung jari mereka. Para profesional tahu apa yang berhasil dan, lebih baik lagi, mereka tahu bagaimana menerapkan pengetahuan itu untuk Anda. Taruh uang Anda untuk bekerja untuk Anda, jangan membuangnya ke luar jendela! Adalah keputusan finansial yang jauh lebih bijaksana untuk membelanjakan sedikit lebih banyak sekarang untuk iklan efektif yang benar-benar menghasilkan bisnis. Itu adalah sesuatu yang dapat Anda bawa ke bank.

Ketergantungan Bersama dari “2 D” – Desain dan Distribusi
Saat merencanakan selebaran Anda, penting untuk mempertimbangkan distribusi sebelum Anda benar-benar mulai mendesainnya. Ini adalah salah satu bidang di mana penyedia solusi pencetakan dan pemasaran ‘turnkey’ profesional dapat menjadi bantuan yang sangat berharga. Ukuran pamflet Anda dapat menghalangi beberapa bentuk distribusi sehingga dapat membantu Anda menimbang dengan cermat pilihan distribusi Anda sebelum merencanakan desain Anda. Misalnya, jika Anda berencana untuk mengirim surat langsung, maka kartu pos berukuran 2,5″ x 5″ sama sekali tidak praktis. Mereka akan dengan mudah tersesat dalam campuran surat dan jarang terlihat oleh pelanggan mana pun. Jika Anda telah membuat kontrak dengan perusahaan untuk menggantung selebaran dari pintu ke pintu, desain Anda harus kondusif untuk dimasukkan ke dalam tas gantungan pintu atau dicetak pada stok kartu gantungan pintu 4,25″ x 11″.

Jika Anda tidak yakin metode distribusi mana yang harus Anda gunakan, bicarakan dengan printer Anda. Ada begitu banyak pilihan yang tersedia untuk Anda dan berdasarkan demografi pasar yang Anda targetkan, penting bagi Anda untuk mendistribusikan selebaran Anda dengan cara yang dapat memberikan respons tertinggi. Kebanyakan printer profesional memiliki sarana untuk benar-benar mengatur distribusi untuk Anda dan melaksanakan kampanye. Apakah Anda menggunakan surat langsung (disarankan untuk sebagian besar usaha kecil) atau menempatkan selebaran di publikasi lokal, desain Anda harus selalu bergantung pada metode distribusi. Itu cerdas untuk berpikir ke depan.

Layanan Direct Mail Terbukti Menghasilkan Return on Investment (ROI) Tinggi
Salah satu metode distribusi yang harus ditekankan adalah Direct Mail. Statistik terbaru yang disediakan oleh Layanan Pos Amerika Serikat menyatakan bahwa rumah tangga rata-rata menerima sekitar 25 lembar surat per minggu, dan 52% dari surat itu adalah iklan Surat Langsung. Di sinilah hal itu menjadi menarik. Sebuah survei dilakukan yang menunjukkan bahwa 51% konsumen akan membaca email dari pedagang dan 1

6% dari mereka akan menanggapi surat itu. Mari kita uraikan ini menjadi beberapa angka untuk melihat seberapa efektif bentuk distribusi ini sebenarnya.

Menggunakan angka dasar 1.000 rumah tangga yang menerima 25 lembar surat per minggu, yaitu 25.000 lembar surat yang dikirim. Dari 25.000 itu, 52% adalah iklan Direct Mail, yang berarti 13.000 di antaranya adalah beberapa bentuk iklan. Sekarang, berdasarkan tingkat respons yang terbukti, 51% konsumen akan membaca surat itu yang berarti 6.630 iklan sedang dibuka dan dibaca. Dari jumlah tersebut, 16% akan merespon yang berarti 1061 iklan menghasilkan bisnis. Rata-rata, setiap rumah tangga menanggapi satu atau lebih iklan per minggu!

Tentu saja, tidak semua surat itu akan bersaing langsung dengan produk atau layanan Anda. Dengan iklan profesional yang berhasil, Anda dapat mendominasi pasar Anda. Itulah mengapa secara finansial bijaksana untuk memanfaatkan layanan dari perusahaan solusi pencetakan dan pemasaran ‘turnkey’ profesional. Mereka memiliki keterampilan dan keahlian periklanan dan distribusi untuk menyatukan semuanya untuk Anda sehingga iklan Anda menghasilkan bisnis dengan hasil akhir yang meningkatkan keuntungan.

Selebaran Anda dicetak dan didistribusikan – sekarang saatnya untuk Melacak Hasil!
Anda baru saja menghabiskan banyak waktu, tenaga, dan pengeluaran untuk meneliti, merencanakan, merancang, mencetak, dan mendistribusikan selebaran untuk mengiklankan bisnis Anda. Tentu saja, Anda ingin tahu seberapa efektif iklan itu. Salah satu cara pasti adalah dengan melacak penghasilan Anda sebelum dan sesudah. Jika terus meningkat, itu merupakan indikator bagus bahwa iklan Anda terbayar. Namun, ada kalanya Anda menginginkan sesuatu yang sedikit lebih nyata. Banyak bisnis menempatkan kupon diskon pada pamflet mereka yang harus ditukarkan untuk memanfaatkan harga promosi. Dengan menghitung kupon yang ditebus, mereka dapat melacak keberhasilan kampanye iklan mereka. Pastikan untuk mendiskusikan fakta bahwa Anda ingin menggunakan beberapa metode pelacakan hasil dengan printer Anda. Mereka dapat membantu Anda mengatur tata letak selebaran Anda untuk memasukkan kupon pelacakan ke dalam desain.

Satukan semuanya dengan 7 Aturan “Harus Diketahui” untuk Keberhasilan Pencetakan Flyer
Berdasarkan strategi yang dijelaskan di atas, beriklan dengan selebaran bisa sangat efektif jika Anda mengikuti “7 Aturan yang Harus Diketahui”. Ingatlah aturan-aturan ini saat Anda merencanakan iklan Anda dan Anda akan kagum dengan hasilnya.

Aturan #1 – Rencanakan Terlebih Dahulu! Sisakan waktu yang cukup untuk segala hal yang perlu dilakukan. Bagian ‘pencetakan’ yang sebenarnya dari proses mungkin hanya memakan waktu 24 hingga 48 jam dalam waktu ‘berputar’, tetapi ada lebih banyak lagi untuk iklan selebaran yang sukses. Perencanaan, penelitian, analisis pasar, desain, pemeriksaan dan distribusi perlu diperhitungkan. Luangkan waktu yang cukup untuk mengeluarkan selebaran Anda tepat waktu sebelum promosi apa pun yang ingin Anda jalankan.

Aturan #2 – Targetkan Demografi Tertentu. Pahami pasar Anda. Demografi apa yang ingin Anda targetkan? Memahami audiens Anda sangat penting jika Anda ingin ‘menciptakan kebutuhan’ dan ‘panggilan untuk menanggapi’. Iklan yang efektif menjangkau orang-orang pada tingkat yang lebih dalam dan memanggil mereka untuk bertindak berdasarkan apa yang Anda tawarkan. Pelajari cara berbicara bahasa mereka dalam istilah yang mereka pahami dengan pesan yang tidak dapat mereka lewatkan!

Aturan #3 – Analisis Kompetisi. Sama seperti konglomerat burger besar yang saling memberi makan strategi periklanan satu sama lain, Anda harus melakukan hal yang sama dalam hal pesaing Anda. Luangkan waktu untuk mempelajari dan memahami apa yang berhasil bagi mereka dan kemudian memperbaikinya. Anda akan kagum dengan apa yang bisa dilakukan oleh ‘pencuri’ yang jujur!

Aturan #4 – Branding yang Konsisten. Meskipun ini tidak dibahas, iklan yang efektif menghasilkan nama Anda yang identik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Misalnya, berapa banyak orang yang Anda dengar meminta tisu wajah? Tidak banyak, saya kira. Mereka meminta ‘Kleenex’ yang merupakan merek tisu wajah tertentu. Itulah yang dimaksud dengan branding. Gunakan secara efektif di selebaran Anda dan Anda benar-benar akan mendominasi pasar Anda.

Aturan #5 – Kesederhanaan. Salah satu aturan terpenting dalam periklanan yang sering salah tempat adalah kesederhanaan. Konsumen terlalu sibuk atau terlalu terganggu untuk membaca salinan yang panjang. Gunakan grafik, gambar, poin-poin atau apa pun yang dapat Anda temukan untuk menjaga pesan Anda tetap singkat dan langsung pada intinya.

Aturan #6 – Metode Distribusi. Di sinilah banyak bisnis gagal saat menggunakan selebaran untuk beriklan. Berdasarkan jenis pamflet (yaitu menu, kupon, dll) sangat penting untuk merencanakan distribusi. Setelah Anda memahami demografi yang ditargetkan, Anda dapat merencanakan distribusi yang efektif. Apakah itu surat langsung, gantungan pintu, sisipan surat kabar, selebaran di bisnis lokal atau metode distribusi lainnya, penting untuk menentukan cara terbaik untuk menjangkau audiens terbesar. Itulah yang dimaksud dengan periklanan – angka.

Aturan #7 – Beriklan, Beriklan, Beriklan! Jangan menjadi mangsa kesalahpahaman bahwa satu putaran pencetakan brosur akan gagal

o menempatkan Anda di puncak pasar Anda. Terlalu banyak bisnis yang hampir mencapai garis akhir dan karena alasan tertentu tidak menindaklanjuti kampanye iklan mereka. Ingatlah statistik USPS selama kampanye Anda. Setiap rumah tangga menanggapi iklan surat langsung setiap minggu. Milik Anda bisa, dan harus menjadi yang berikutnya!