Pengembangan Waralaba : Nah, setelah mendirikan perusahaan waralaba, saya akan mengatakan bahwa ini mungkin salah satu jenis bisnis yang paling sulit untuk dijalankan. Sulit untuk membuat semua orang bahagia; franchisee, pengguna akhir, pembeli potensial, pemegang saham, dan regulator pemerintah, dan cukup untuk mengatakan bahwa seseorang selalu membuat bulu mereka mengacak-acak di sepanjang jalan. Soalnya, perusahaan waralaba adalah mesin pertumbuhan, tugas mereka adalah memperluas, menaklukkan, dan mendominasi pangsa pasar. Saya kira Anda dapat mengatakan hanya dengan pilihan kata-kata saya bahwa saya “SEMUA” dalam hal model bisnis ini.

Oke jadi, baru-baru ini seseorang bertanya kepada saya apa cara terbaik untuk menyiapkan kampanye penjualan waralaba nasional utama. Secara khusus, saya ingin berbicara dengan Anda tentang pendekatan “membagi dan menaklukkan” atau menyiapkan waralaba utama atau pengembang area. Menyiapkan program penjualan besar secara nasional untuk menemukan pengembang area, waralaba master, atau pemegang waralaba jangkar pertama di DMA besar adalah tantangan yang berbeda daripada memiliki penjualan waralaba yang berangkat hanya menargetkan dan area dan mulai menjual waralaba.

Sekarang jelas, master franchising berbeda dari satu perusahaan induk yang menjual setiap unit secara individual di seluruh negara dan dunia, itu banyak yang harus dilacak dan itu membuat organisasi besar, satu tersebar dan sulit dikendalikan, pasti Anda bisa melakukannya, tapi pikirkan luasnya proyek. Oleh karena itu, waralaba utama adalah pilihan yang lebih baik, karena Anda mencari mitra yang dapat menjadi Pemberi Waralaba mereka sendiri yang melisensikan merek dan metode bisnis Anda.

Jadi, Anda mencari pemukul berat dengan pengalaman, jadi dalam banyak hal Anda mencari pengusaha sukses, atau tipe perusahaan parasut emas yang dirampingkan, yang memiliki kontak, akses ke modal, dan bakat untuk menjalankan berbagai hal, karena mereka membuat waralaba master pembunuh . Bagi mereka, Anda perlu menjelaskan rencana pertempuran pemasaran Anda, menunjukkan kepada mereka peta area lain yang telah Anda lakukan saat Anda menyiapkan waralaba dan mengisi area.

Setelah Anda mendapatkan kesepakatan dengan master franchise atau pengembang area Anda, Anda perlu memberi mereka alat untuk melakukannya sendiri, dengan saran terbaik Anda, begitulah seharusnya pemilik waralaba yang serius untuk menghadapi tantangan ini. Tanpa rencana dan strategi pemasaran yang solid, Anda tidak memiliki bisnis dalam bisnis waralaba. Anda harus menjalankan ini seperti operasi militer, berdedikasi untuk tujuan ini, dan begitu Anda mulai, Anda tidak dapat berhenti, Anda harus pergi jauh-jauh, dan pada saat itu Anda akan “sepenuhnya” dan sekarang Anda tahu caranya. merasa mengikat diri Anda ke roket di sektor waralaba. Tolong pertimbangkan semua ini dan pikirkanlah.

Apakah Ini Saat yang Tepat untuk Menjadi Konsultan Pengembangan dan Penjualan Waralaba?

Belum lama ini, saya ditanya apakah tahun 2013 akan menjadi tahun yang baik untuk memulai karir waralaba, bukan untuk membeli waralaba tetapi untuk bekerja di industri waralaba. Secara khusus, individu bertanya-tanya apakah masuk akal untuk bekerja dalam pengembangan waralaba, pemasaran, dan penjualan. Nah, itu pertanyaan yang layak dan menyadari bahwa ekonomi menjadi lebih baik hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menghasilkan lebih banyak penjualan dan pemilik waralaba selalu membutuhkan lebih banyak arus kas, karena uang itu dimanfaatkan untuk pertumbuhan yang lebih cepat dan lebih banyak pendapatan, hampir seperti mesin jet pada sebuah pesawat saat menggulung hingga daya maksimum. Oke jadi mari kita bicara.

Menurut saya, apakah tahun 2013 merupakan tahun yang baik untuk menemukan karir di bidang khusus industri waralaba ini? Ya. Sekarang beberapa orang percaya bahwa waralaba adalah bukti resesi, saya sendiri sering mendengar hal itu, tetapi apakah itu benar? Yah, tidak benar-benar Anda lihat dalam bisnis, TIDAK ADA bukti resesi, saya suka mengatakan “waralaba” tahan resesi. Masalahnya sekarang adalah tentang “kualifikasi pinjaman” dan pemilik waralaba yang fleksibel untuk membayar 1/2 biaya waralaba sekarang, atau bersedia menerima pensiunan veteran dan membebaskan biaya waralaba untuk melayani negara besar ini.

Masalah lain sekarang adalah bahwa ObamaCare menakut-nakuti siapa pun yang tahu tentang menjalankan bisnis. Jadi, ini benar-benar berdampak pada komunitas bisnis kecil, sebagian besar ketakutannya berlebihan tetapi tidak semua, dan apa yang dimaksud dengan waralaba adalah grup jaringan bisnis kecil yang berbagi sinergi merek, rencana bisnis, dan pembelian volume tinggi ? Jika perusahaan kecil mengalami masalah dan pemegang waralaba adalah pemilik bisnis kecil, maka meskipun model bisnis mereka sangat berkembang, mereka masih rentan.

Jika pewaralaba franchisor gagal dalam jumlah besar maka pendapatan royalti mendapat pukulan besar, jadi mereka harus mengurangi menawarkan lebih sedikit bantuan, sehingga mempercepat efek cascading kecuali manajemen perusahaan waralaba bertindak bersama. Sementara itu, litigasi sering muncul ketika pewaralaba gagal dan mencoba mengalihkan beban tanggung jawab atas uang yang terutang kembali ke pemilik waralaba, mencoba untuk melanggar perjanjian perjanjian waralaba.

Jadi, siapa pun yang ingin masuk ke waralaba di sisi pemasaran untuk pemilik waralaba perlu menyadari bahwa kecuali mereka dengan pemilik waralaba yang dibiayai dengan baik, mereka bisa mengalami kehancuran seperti itu. Sisi positifnya, selama masa krisis ekonomi, ada banyak pembeli waralaba di luar sana yang telah dirampingkan, diberhentikan, atau kehilangan pekerjaan. Asalkan mereka bisa mendapatkan dana, mungkin ada banyak penjualan. Banyak pemilik waralaba memperoleh keuntungan pendapatan tertinggi selama masa ekonomi yang buruk. Itu selalu bagaimana untuk perusahaan waralaba saya. Tolong pertimbangkan semua ini dan pikirkanlah.