Pelajaran kami berikutnya mencakup item utama untuk iklan online. Periklanan mungkin merupakan alat promosi yang paling penting bagi perusahaan bata-dan-mortir besar. Namun, dengan bisnis SEM, periklanan hanya menjadi faktor pendukung. Masalahnya adalah sebagian besar bisnis SEM tidak memiliki skala untuk dapat secara efektif menghubungi sejumlah besar prospek dan klien. Selain itu, tidak banyak tempat di Web di mana calon klien datang berbondong-bondong. Oleh karena itu, iklan sebagian besar berorientasi pada PPC.

Sebenarnya, iklan online adalah iklan di Internet. Bentuk iklan khusus ini merupakan sumber pendapatan bagi semakin banyak situs web dan perusahaan.

Sejumlah besar perusahaan, dari bisnis kecil hingga perusahaan multinasional, memasukkan iklan online ke dalam strategi pemasaran mereka. Iklan online biasanya melibatkan setidaknya dua perusahaan terpisah: pengiklan atau agen yang membeli atau mensponsori iklan dan penerbit atau jaringan yang mendistribusikan iklan untuk ditampilkan. Karena hubungan yang erat antara inovasi teknis dan periklanan online, banyak perusahaan mengkhususkan diri pada keduanya. Misalnya, sebagian besar mesin pencari memasangkan layanan pencarian mereka dengan program periklanan, memanfaatkan manfaat teknologi pencarian berbasis kata kunci dengan memasukkan iklan dalam hasil pencarian.

Mari kita lihat lebih dekat pada bentuk iklan online paling populer sebagai spanduk tradisional. Formulir iklan PPC akan dijelaskan secara rinci dalam 8 pelajaran dari Langkah kami selanjutnya.

Spanduk Tradisional
Spanduk Web atau iklan spanduk adalah bentuk iklan yang banyak digunakan di Internet. Jenis iklan online ini memerlukan penyematan iklan ke dalam halaman Web. Hal ini dimaksudkan untuk menarik lalu lintas ke situs web dengan menautkannya ke situs web pengiklan. Umumnya iklan dibangun dari sebuah gambar (GIF, JPEG, PNG), program JavaScript atau objek multimedia yang menggunakan teknologi seperti Java, Shockwave atau Flash, dan seringkali menggunakan animasi atau suara untuk memaksimalkan kehadirannya. Gambar biasanya dalam bentuk rasio aspek tinggi. Spanduk biasanya ditempatkan di halaman Web yang memiliki konten menarik, seperti artikel surat kabar atau opini.

Spanduk Web ditampilkan saat halaman Web yang merujuk spanduk dimuat ke browser Web. Peristiwa ini dikenal sebagai “kesan”. Saat pemirsa mengklik spanduk, pemirsa diarahkan ke situs web yang diiklankan di spanduk. Peristiwa ini dikenal sebagai “klik-tayang”. Banyak iklan spanduk bekerja pada sistem pengembalian klik-tayang. Pada dasar sistem klik-tayang adalah perhitungan matematis dari jumlah pengguna (pengguna mengklik iklan) dibagi dengan jumlah tayangan. Kami ingat bahwa istilah tayangan berarti berapa kali iklan ditayangkan. Misalnya, jika iklan banner Anda ditayangkan 100 kali (tayangan terkirim) dan 1 orang mengkliknya (klik direkam), maka RKT yang dihasilkan adalah 1%.

Perlu dicatat bahwa rasio klik-tayang iklan spanduk telah turun dari waktu ke waktu, sering kali secara signifikan kurang dari 1% dan pilihan situs iklan yang sesuai dengan afinitas tinggi merupakan faktor penting yang sangat penting dalam situasi ini. Iklan yang dipersonalisasi, format yang tidak biasa, dan iklan yang lebih menonjol biasanya memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi daripada iklan spanduk standar. Ketika pengiklan memindai file log mereka dan mendeteksi bahwa pengguna Web telah mengunjungi situs pengiklan dari situs konten dengan mengklik iklan spanduk, pengiklan mengirimkan sejumlah kecil uang kepada penyedia konten (biasanya sekitar lima hingga sepuluh sen AS). Sistem pengembalian ini seringkali bagaimana penyedia konten mampu membayar akses Internet untuk memasok konten di tempat pertama.

Sembilan Kesalahan Umum Iklan Banner yang Harus Dihindari
Pakar periklanan spanduk Rob Frankel menyarankan e-marketer untuk menghindari kesalahan berikut saat membuat iklan spanduk mereka:

kelebihan beban. Terlalu banyak warna. Terlalu lambat untuk memuat. Terlalu sulit untuk dibaca. Tidak ada yang ingin menjadi tua menunggu iklan banner Anda dimuat. Frankel menyarankan merancang iklan spanduk yang akan dimuat dan dilihat dengan mudah dengan teknologi tahun lalu. “Secara pribadi, saya mendesain halaman untuk orang yang menjalankan tidak lebih dari Netscape 2.0 setara dengan 486 yang berjalan pada 66 MHz dan 256 warna,” kata Frankel. “Itu berarti karya seni Anda tidak boleh lebih dalam dari delapan bit, kecuali jika Anda seorang minimalis sejati dan dapat membawanya tidak lebih dari empat.”

Kurang menarik. Orang-orang menyukai hal-hal yang terlihat bagus. Apa yang berhasil untuk Cindy Crawford dapat bekerja untuk Anda juga. Jadi, jika Anda bukan seorang Da Vinci digital, temukan seseorang yang benar-benar ada dan bayar dia beberapa dolar untuk membuat spanduk Anda tampak hebat. Terlalu banyak lonceng dan peluit. Hanya karena teknologi menawarkan Anda lonceng dan peluit tidak berarti Anda harus menggunakan semuanya.

Kemungkinan rata-rata peselancar Web telah melalui beberapa situs sebelum dia sampai ke spanduk Anda. Beri pembaca waktu istirahat. Jangan berlebihan dalam melakukan gerakan, gerakan, atau perubahan pesan. Dan biarkan beberapa waktu untuk mencerna apa yang Anda tampilkan.
Buta huruf dan tidak terbaca. Ini adalah

iklan yang membuat Anda mengerutkan wajah dan memutar kepala mencoba memahami coretan yang tidak terbaca yang menurut beberapa orang bodoh itu keren. Tetapi prospek tidak peduli seberapa keren tampilannya menurut Anda. Jika mereka tidak dapat membacanya, Anda kehilangan kesempatan untuk mengkliknya.

Tautan hilang. Spanduk Anda terlihat bagus tetapi tidak terkait dengan apa pun. Itu kesalahan yang harus bisa dideteksi dan dicegah oleh siapa pun dengan pemeriksaan sederhana.

Kesalahan tautan. Spanduk Anda terlihat bagus. Tautan berfungsi… langsung ke pesan 404 (artinya halaman Web yang diminta tidak ditemukan). Mungkin ini bukan salahmu. Mungkin webmaster Anda secara tidak sengaja lupa memberi tahu Anda bahwa dia mengganti server. Tetapi bahkan jika itu adalah kesalahan webmaster, menurut Anda siapa yang akan disalahkan? Terus periksa tautan spanduk itu setiap beberapa hari.

Pesan yang lemah. Hal yang sama yang membuat iklan bagus membuat spanduk bagus. Sayangnya, hal yang sama yang membuat iklan buruk membuat spanduk mengerikan. Jika Anda tidak tahu cara menulis dan merancang pesan yang cerdas dan menarik, pekerjakan seseorang yang tahu. Tidak ada yang mematikan prospek potensial lebih dari upaya yang benar-benar bodoh untuk menjadi pintar, pelanggaran yang biasanya dilakukan dengan bantuan permainan kata-kata yang buruk. Ingatlah bahwa iklan Anda mewakili diri Anda, berisi segelintir kepribadian dan kemampuan Anda. Jika terlihat bodoh bagi pemirsa, coba tebak apa yang akan mereka pikirkan tentang Anda? Lebih baik menjadi jelas daripada pintar.

Pesan yang membingungkan. Spanduk Anda terlihat cantik, tetapi tidak ada yang mengerti apa yang Anda bicarakan. Ini adalah kesalahan nomor satu yang dibuat oleh do-it-yourselfers.
Spanduk yang membosankan. Satu kesalahan umum adalah bahwa spanduk Anda tidak memaksa penerima Anda untuk merespons dalam jangka waktu tertentu. Tanpa tenggat waktu, tidak ada kesegeraan untuk bertindak, yang berarti mereka menggulir sampai mereka melupakannya.

Spanduk web berfungsi dengan cara yang sama seperti iklan tradisional yang dimaksudkan untuk berfungsi: memberi tahu konsumen tentang produk atau layanan dan menyajikan alasan mengapa konsumen harus memilih produk yang dimaksud, meskipun spanduk web berbeda karena hasil kampanye iklan dapat dipantau secara nyata. waktu dan dapat ditargetkan untuk kepentingan pemirsa.

Bukti menunjukkan bahwa iklan banner web dibatasi oleh biaya tinggi dan area banner fisik yang terbatas. Mari kita lihat bagian Marketplace dari SearchEngineWatch.com:

Dari 10 pengiklan hanya 3 yang bergerak di bisnis layanan SEM. Perusahaan-perusahaan ini – BruceClay, KeywordRanking, dan MoreVisibility – adalah pemain terbesar di industri ini; mereka memiliki cukup sarana untuk menjalankan iklan ini dan sumber daya yang cukup untuk memenuhi arus lalu lintas yang besar.

Bayar per klik iklan
Bayar per klik atau iklan PPC adalah pengaturan di mana webmaster (operator situs web), bertindak sebagai penerbit, menampilkan tautan yang dapat diklik dari pengiklan, dengan imbalan biaya per klik. Seiring berkembangnya industri ini, sejumlah jaringan periklanan berkembang yang bertindak sebagai perantara antara kedua kelompok ini (penerbit dan pengiklan). Setiap kali (diyakini) pengguna Web yang valid mengklik iklan, pengiklan membayar jaringan iklan, yang pada gilirannya membayar penerbit bagian dari uang ini. Sistem bagi hasil ini dilihat sebagai insentif untuk penipuan klik.

Padahal banyak perusahaan menawarkan sistem bayar per klik sebagai salah satu layanan mereka. Google AdWords dan Yahoo! Search Marketing (sebelumnya Overture) dan MSN AdCenter adalah pemain top di bidang ini.

Sejauh periklanan PPC adalah pilihan periklanan pertama untuk setiap bisnis online baru, itu menjadi salah satu alat pemasaran yang dominan dan banyak digunakan.

Yang harus Anda ingat:

Spanduk Web ditampilkan saat halaman Web yang merujuk spanduk dimuat ke browser Web. Peristiwa ini dikenal sebagai “kesan”. Saat pemirsa mengklik spanduk, pemirsa diarahkan ke situs web yang diiklankan di spanduk. Peristiwa ini dikenal sebagai “klik-tayang”.