Periklanan Biaya Rendah : Periklanan berbiaya rendah adalah salah satu hal yang ingin dimiliki setiap pemilik bisnis, namun hampir setiap pemilik bisnis menganggapnya tidak pantas untuk dicoba karena tidak efektif atau tidak berfungsi sama sekali. Lagi pula, apa gunanya memiliki bentuk iklan yang murah jika Anda tidak mendapatkan keuntungan darinya? Tetapi faktanya, seluruh gagasan tentang iklan murah yang tidak efektif didasarkan pada gagasan bahwa iklan harus menghabiskan uang sejak awal, padahal ini tidak benar. Iklan yang bagus menghasilkan uang bagi Anda, karena Anda mendapatkan kembali lebih banyak daripada yang Anda belanjakan.

Iklan Murah yang Efektif

Iklan murah tidak perlu menjadi tidak efektif, selama Anda mengikuti beberapa prinsip tepercaya, dan menghindari beberapa kesalahan.

Kesalahan utama yang harus dihindari adalah meyakini bahwa Anda perlu mengeluarkan uang untuk iklan besar dan penuh warna karena lebih baik daripada iklan kecil yang sederhana. Sangat jarang kasus iklan besar menghasilkan lebih banyak penjualan, karena sebagian besar iklan tidak diproduksi dengan cara yang benar, sehingga ukurannya sama sekali tidak relevan. Pada akhirnya, cara untuk mengetahuinya adalah dengan menguji, dan salah satu pengujian terbaik yang dapat Anda lakukan adalah beralih dari mencoba melakukan penjualan segera menjadi menggunakan iklan sebagai penghasil prospek. Ini berarti memberikan sesuatu secara gratis sebagai imbalan atas perincian calon pelanggan, dan kemudian menjualnya kepada mereka dari waktu ke waktu dengan menggunakan email dan surat langsung.

Hal yang hebat tentang menggunakan metode ini adalah iklannya bisa jauh lebih kecil. Anda dapat menjalankan serangkaian iklan kecil yang menawarkan laporan gratis atau yang serupa, dan kemudian alamat web tempat orang bisa mendapatkannya sebagai imbalan atas alamat email mereka. “Laporan gratis” kemudian memberikan pesan penjualan lengkap Anda serta membuat Anda tampak ahli di bidang Anda – sesuatu yang dengan sendirinya dapat menghasilkan lebih banyak bisnis.

Gunakan Iklan Respons Langsung

Hal berikutnya yang perlu diingat adalah Anda harus mencoba membuat iklan Anda lebih efektif. Salah satu cara yang dapat Anda lakukan adalah berhenti menggunakan iklan besar berwarna yang berisi gambar, slogan, dan logo Anda, dan mulai menggunakan iklan respons langsung seperti yang diuraikan di atas. Anda akan mendapatkan respons yang lebih baik, dan biaya untuk mendapatkan setiap pelanggan akan turun, yang pada akhirnya berarti iklan yang lebih murah.

Terakhir, bayar lebih sedikit untuk iklan Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah menghubungi surat kabar atau majalah dan meminta mereka untuk tarif yang lebih murah. Sebagian besar publikasi cetak mengalami kesulitan untuk membuat pengiklan membayar harga penuh, dan resesi membuatnya semakin sulit bagi mereka. Minta potongan 50% untuk tarif Anda, dan ada kemungkinan besar Anda akan mendapatkannya.

Jadi begitulah, cara sederhana untuk mendapatkan iklan murah yang juga efektif. Tetap berpegang pada prinsip-prinsip yang diuraikan dalam artikel ini, dan Anda akan menemukan iklan berbiaya rendah dapat bekerja sangat baik untuk mendatangkan lebih banyak bisnis.

Steve Prescott adalah konsultan pemasaran tanggapan langsung dan penasihat bisnis.

Rahasia Periklanan Bisnis Kecil Untuk Pemilik Bisnis yang Ingin Sukses

Dalam hal pemasaran bisnis mereka, sebagian besar pemilik usaha kecil mengandalkan iklan surat kabar sebagai cara utama untuk menarik pelanggan. Ini adalah hal yang diterima untuk dilakukan sehingga banyak pemilik usaha kecil terkejut ketika mereka menemukan bahwa itu tidak bekerja dengan baik. Mereka menghabiskan uang, tetapi tidak mendapatkan banyak, jika ada, sebagai imbalannya. Hal yang tidak mereka sadari adalah iklan tidak berfungsi BUKAN karena iklan tidak berfungsi sebagai media, tetapi iklan dilakukan dengan cara yang salah. Sebagian besar pemilik bisnis menyalin teknik periklanan dari bisnis lain, dan bisnis tersebut menyalin dari mereka, jadi semuanya berputar dalam satu lingkaran besar yang tidak efektif.

Iklan bisnis kecil yang sukses

Ini adalah fakta, iklan bisnis kecil bekerja dengan sangat baik, tetapi hanya jika Anda melakukannya dengan cara yang benar dan menggunakan teknik yang tepat. Dan inilah cara melakukannya dengan benar dan memastikan iklan Anda berfungsi dengan baik.

Pertama, pastikan Anda menguji dan melacak setiap iklan yang Anda lakukan. Dengan begitu Anda akan dapat melihat dengan tepat iklan mana yang menghasilkan uang. Jika ada iklan Anda yang tidak menghasilkan uang, segera hentikan. Itu hanya membuang-buang uang, dan waktu Anda. Faktanya adalah, setiap iklan yang Anda jalankan harus memberi Anda keuntungan, dan jika tidak, Anda harus segera menghentikannya.

Bidik dengan hati-hati

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda pelajari adalah pentingnya iklan bertarget. Hanya karena iklan dilihat oleh ratusan ribu orang tidak berarti itu cara yang bagus untuk beriklan. Bagi banyak usaha kecil, surat kabar lokal adalah media yang baik, tetapi untuk hal-hal seperti iklan bisnis-ke-bisnis, itu tidak berguna. Misalnya, saya pernah berbicara dengan seorang pemilik bisnis yang bingung bahwa iklannya di koran lokal “tidak menerima satu tanggapan pun”. Setelah belajar sedikit tentang bisnisnya, saya bisa mengerti mengapa. Layanannya ditujukan untuk sekelompok kecil calon pelanggan, dan sebagian besar orang yang membaca koran lokal tidak akan tertarik sedikit pun. Jauh lebih baik dalam kasusnya adalah iklan di majalah spesialis atau ditempatkan di situs web atau forum spesialis. Sirkulasinya mungkin lebih kecil, tetapi itu akan jauh lebih efektif.

Pelajari dasar-dasar periklanan yang sukses

Sebagian besar iklan yang Anda lihat sama sekali tidak berguna dalam menghasilkan respons karena menggunakan “merek”, yang biasanya berarti gambar cantik dengan slogan. Ini adalah jenis iklan yang digunakan oleh perusahaan besar, dan oleh karena itu pemilik usaha kecil mengikutinya hanya karena mereka pikir itu pasti benar, padahal biasanya tidak berhasil sama sekali.

Solusinya sederhana, dan itu mengikuti formula sederhana untuk menulis iklan Anda. Lupakan gagasan bahwa orang tidak akan membaca iklan dengan banyak kata. Orang-orang membaca artikel surat kabar, dan mereka akan membaca iklan Anda jika Anda membuatnya menarik. Cara untuk memastikan orang membaca iklan Anda adalah dengan menempatkan judul di atasnya, seperti artikel surat kabar. Judul terbaik memberi tahu pembaca apa yang Anda tawarkan.

Dalam iklan itu sendiri, Anda harus melakukan empat hal:

Beri tahu mereka apa yang harus Anda jual. Pilih satu hal yang Anda jual dan iklankan itu. Jangan membuat penawaran umum atau memberi tahu mereka tentang bisnis Anda. Pilih produk, dan beri tahu mereka semua tentang satu hal itu.

Beri tahu mereka apa yang dilakukan produk tersebut. Jelaskan apa yang dilakukan produk secara rinci dan mengapa produk itu bagus untuk dimiliki.

Beri tahu mereka mengapa menurut Anda mereka harus membelinya. Beritahu mereka semua tentang manfaat dari apa yang Anda jual. Beri tahu mereka apa fungsinya secara sederhana dan mengapa hidup mereka akan lebih baik setelah mereka memilikinya.

Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan. Beri mereka petunjuk yang jelas tentang cara mendapatkan barang yang Anda jual. Beritahu mereka untuk datang ke toko pada tanggal tertentu. Atau beri tahu mereka untuk mengangkat telepon, atau mengunjungi situs web. Apa pun yang Anda lakukan, jangan biarkan mereka bertanya-tanya bagaimana cara memesan barang-barang Anda.

Kesimpulan yang dapat Anda ambil dari semua ini adalah bahwa iklan bisnis kecil bekerja dengan sangat baik, jika dilakukan dengan cara yang benar. Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar pemilik bisnis tidak mau repot-repot mempelajari cara melakukannya dengan benar, sehingga mereka yang melakukannya dapat menghapus persaingan dengan kompetisi. Lebih baik lagi, mempelajari cara memasarkan diri sendiri tidaklah sulit. Yang dibutuhkan hanyalah keputusan untuk melakukannya, dan kemudian mewujudkannya.

Ingin mengetahui lebih banyak tentang pemasaran bisnis kecil yang efektif?