Pesan hari ini sangat singkat dan manis… yah mungkin tidak terlalu manis tapi singkat pastinya… dan semoga bermanfaat untuk anda.
Kita semua pernah merasakan frustrasi mencoba mendapatkan klien yang baik. Heck, mencoba untuk mendapatkan klien baru periode bisa menjadi tantangan nyata.
Jadi hari ini saya ingin berbagi beberapa ide yang berhasil untuk saya…
Mulailah dengan membuat daftar siapa yang ingin Anda ajak bekerja sama. Pikirkan: “Siapa prospek sempurna saya?” Jika Anda bisa memilih klien mana saja, siapa itu?
Ini bisa berupa koneksi dari pekerjaan sebelumnya, atau rekan bisnis yang Anda kenal dan yang menyukai dan mempercayai Anda atau vendor yang pernah berbisnis dengan Anda sebelumnya. Sebagai upaya terakhir, Anda dapat menyusun “daftar dingin” prospek.
Pelajari target pasar itu secara intens dan cari tahu masalah apa yang mereka hadapi saat ini, siapa mereka (laki-laki, perempuan), berapa usia mereka, majalah apa yang mereka baca, dll.
Pelajari semua yang Anda bisa tentang prospek sempurna Anda dan pasar secara umum. Ini adalah langkah kritis. Ini adalah langkah yang sangat penting dan harus dilakukan sebelum Anda memulai pesan pemasaran Anda. Saya tahu bahwa saya telah membicarakan hal ini berkali-kali, tetapi ini sangat penting.
Setelah Anda memiliki grup target, buat milis. Anda akan mengirimi mereka banyak pesan, penawaran, dan berbagai pesan berulang-ulang sampai mereka menjadi klien, jadi saya sarankan Anda memasukkan nama-nama ini ke dalam program seperti Excel sehingga Anda dapat mengikutinya dengan mudah.
Pelajari kompetisi dan pelajari apa yang mereka lakukan, penawaran apa yang mereka kirimkan, kunjungi situs web mereka, halaman arahan, dan surat langsung, dll. Dengan cara ini Anda dapat memposisikan bisnis Anda secara unik.
Setelah Anda merasa memiliki cukup “intel”, buat surat pembuatan prospek dan kirimkan ke daftar prospek Anda.
Ini akan membutuhkan lebih dari satu huruf. Saya suka menggunakan seri surat yang dikirim selama beberapa minggu. Tentu, Anda terkadang dapat menutup kesepakatan dengan satu huruf tetapi sangat kecil kemungkinannya. Kekuatan dalam direct mail adalah dengan mengirimkan beberapa surat bukan hanya satu.
Jadi, jangan berkecil hati jika Anda tidak mendapatkan jawaban pada surat pertama yang Anda kirimkan. Ini tipikal. Sekali lagi, kekuatan seri surat sangat membantu untuk mendapatkan klien itu.
Anda harus ingat, orang-orang sibuk, mereka sibuk, dan dibanjiri banyak gangguan, surat sampah, dan pesan iklan di dunia yang super sibuk saat ini.
Terakhir, saya mendorong Anda untuk mempelajari master. Pelajari semua yang Anda bisa tentang kerajinan Anda. Jika Anda mampu membeli seorang mentor, maka sewalah seorang mentor. Mentor yang baik akan menghemat banyak uang, waktu, dan frustrasi. Ini sama baiknya dengan uang di bank… asalkan Anda menindaklanjuti dan bertindak berdasarkan apa yang telah Anda pelajari.