Saluran Distribusi, Salah satu faktor keberhasilan produk sampai ke konsumen akhir adalah adanya saluran distribusi yang baik. Lantas, apa itu saluran distribusi dan bagaimana memilihnya?

Pengertian Saluran Distribusi

Saluran distribusi adalah sebuah penyaluran, pembagian, atau pengiriman barang ke beberapa orang dan beberapa tempat. Selain itu dalam jenisnya merupakan objek yang berbentuk barang. Sehingga arti dari kata penyaluran tersebut merupakan saluran pemasaran barang, yang di tentukan oleh produsen kepada konsumen.

Saluran ini juga akan berhubungan dengan pengecer, grosir, distributor dan sebagainya. Dengan demikian kesimpulannya adalah sebuah kumpulan perantara, yang saling bergantung satu dengan lainnya. Memiliki tujuan untuk membantu produsen dalam mengirim barang kepada konsumen terakhir.

Jenis- Jenis Saluran Distribusi

Di dalam dunia pemasaran ada beberapa jenis saluran distribusi yaitu:

1. Langsung

Saluran distribusi ini adalah yang paling sederhana dan terpendek karena tidak ada perantara. Jadi hanya ada produsen dan konsumen. Barang akan pindah dari tangan ke tangan secara langsung dari produsen ke konsumen.

2. Semi Langsung

Distribusi ini dilakukan melalui seorang perantara supaya produk dari produsen tetap bisa sampai ke tangan konsumen. Misalnya, penerbit buku yang menjual bukunya melalui sales supaya sampai ke tangan konsumen (sekolah, siswa, mahasiswa, lembaga akademik).

3. tidak langsung

Jenis ini mencakup beberapa perantara distribusi. Ada beberapa jenis lainnya, misalnya:

  • Saluran tingkat satu : Produsen gunakan saluran ini sebagai pemberian layanan kepada pengecer dalam jumlah lebih besar. Secara eceran, barang di jual dalam jumlah kecil (eceran) ke tangan konsumen.
  • saluran tingkat dua : Tidak seperti saluran tingkat tunggal, saluran ganda berisi dua perantara: grosir dan pengecer. Dengan demikian, produsen menjual produk mereka dalam jumlah besar atau dalam jumlah besar ke grosir dan kemudian mengirimkannya ke pengecer dan akhirnya ke konsumen.
  • saluran tingkat tiga : Ini bisa disebut saluran penjualan yang panjang karena melibatkan tiga perantara: distributor, grosir dan pengecer.

Produsen menjual produk ke agen dan agen kemudian menjual ke grosir. Pedagang grosir kemudian menjual barang tersebut ke pengecer lalu pengecer kemudian menjual barang tersebut ke pengguna akhir.

Fungsi Saluran Distribusi

1. Informasi

Saluran distribusi bisa menghimpun seluruh informasi penting terkait konsumen serta kompetitor perusahaan. Sehingga, informasi ini akan sangat berguna untuk merencanakan dan juga membantu kegiatan pertukaran barang.

2. Negosiasi

Saluran distribusi berguna untuk mencoba membuat kesepakatan harga serta berbagai syarat lainnya, agar bisa memungkinkan adanya perpindahan hak milik barang.

3. Pembayaran

Untuk setiap pembeli yang ingin membayar tagihan pada pihak penjual, umumnya bisa di lakukan melalui bank ataupun dengan lembaga keuangan lainnya.

4. Pemesanan

Distribution channel untuk pemesanan berfungsi sebagai pihak distributor yang akan memesan barang pada perusahaan melalui surat PO atau purchase order.

5. Physical Possession

Dengan perusahaan melakukan kegiatan pengangkutan dan penyimpanan barang dari mulai proses produksi dari bahan baku hingga barang jadi, maka barang tersebut akan sampai ke konsumen akhir dengan baik.

6 Promosi

Promosi dalam hal ini berfungsi sebagai penyebaran ataupun pengembangan komunikasi secara persuasif, dengan meyakinkan pihak konsumen terkait produk yang di tawarkan.

7. Risk Taking

Berguna untuk menanggung berbagai risiko dalam melakukan pekerjaan dari saluran distribusi, untuk itu harus dilakukan lebih dulu riset pemasaran.

8 Title

Saluran disribusi mampu mendorong adanya kepemilikan barang melalui badan ataupun pihak kepada badan ataupun pihak lainnya

9. Keuangan

Saluran disribusi berguna sebagai pemanfaatan dana atas berbagai biaya dalam proses kegiatan pekerjaan. Dengan menghitung biaya produksi dan juga distribusi yang di keluarkan oleh perusahaan secara manual, tentunya akan sangat sulit serta membingungkan dalam menyajikan laporan keuangan terutama pada hal yang berkaitan dengan biaya masuk dan juga biaya keluar perusahaan.

Solusi untuk bisa melakukan pembekuan yang rapi adalah dengan menggunakan teknologi software akuntansi yang saat ini sudah banyak berkembang. Teknologi software akuntansi ini mampu memudahkan Anda dalam membuat laporan keuangan secara real-time, membuat invoice perusahaan, mengatur berbagai unsur-unsur perhitungan pajak, serta payroll.

Saluran distribusi memegang peranan penting dalam pemasaran suatu produk. Tanpa distribusi yang baik, barang dari produsen tidak akan bisa sampai ke tangan konsumen akhir yang menjadi target penjualan. Karena itu, penting bagi perusahaan untuk dapat menentukan jalur distribusi yang efektif dan sesuai dengan produknya.

Topics #Distribusi #Fungsi dan Jenis Distribusi #Konsumen #Saluran Distribusi #Waralaba