OKE. Judul artikel ini mungkin agak menyesatkan. Saya mungkin harus memberinya judul “beberapa hal tentang milis”. Saya sebenarnya tidak akan membahas semua tentang milis.

Ada terlalu banyak untuk menutupi. Hari ini saya akan membahas dasar-dasarnya.

Jadi, jika Anda baru mengenal surat langsung, Anda akan menghargai kesederhanaan artikel ini.

Jadi, apakah Anda siap?

Apa itu milis?

Cukup adil. Dalam istilah yang paling sederhana, ini adalah nama yang harus mewakili target pasar Anda. Dengan kata lain, kepada siapa Anda mengirimkan promosi atau penawaran penjualan Anda.

Jenis: Percaya atau tidak, ada berbagai jenis milis yang bisa Anda pilih. Dan Anda harus sangat pemilih. Bahkan, salah satu tempat paling andal untuk mulai mencari daftar Anda adalah Buku Sumber Daftar Surat Langsung SRDS.

Pro dalam bisnis ini benci untuk mengakuinya, tetapi lebih baik memiliki daftar yang bagus dengan keterampilan menulis “OK” dan produk yang buruk daripada menjadi copywriter papan atas dengan produk panas, dikirim ke daftar yang salah.

Jadi, seperti yang Anda lihat, ini sangat penting.

Mari kita lihat jenis yang paling umum.

Dikompilasi. Daftar nama ini biasanya dikumpulkan dari berbagai sumber seperti buku telepon, catatan publik, direktori, catatan pengadilan, survei, dll. Daftar ini biasanya paling tidak produktif.

Pelanggan. Seperti namanya, daftar ini persis seperti yang mereka katakan… pelanggan sesuatu seperti majalah atau buletin. Daftar ini bisa sangat bagus untuk mengirim penawaran Anda, tetapi tidak sekuat daftar “pembeli” yang sebenarnya.

Pembeli. Ini terdiri dari orang-orang yang sebenarnya yang membeli dari perusahaan. Misalnya, pembeli Katalog Benih & Pembibitan Gurney adalah daftar semua orang yang membeli dari katalog mereka. Seperti yang Anda lihat, ini adalah beberapa nama terbaik yang dapat Anda kirimi surat. Tetapi ada jenis lain yang jika ditangani dengan benar adalah daftar yang paling menguntungkan yang dapat dikirim melalui pos dan daftar ini disebut…

Rumah. Ini adalah daftar pembeli Anda. Dan itu tanpa diragukan lagi merupakan aset paling menguntungkan yang bisa Anda miliki. Jika Anda tidak memiliki daftar rumah, maka Anda harus mulai membangunnya hari ini!

Terminologi

Mari saya jelaskan beberapa istilah milis. Ini akan membantu Anda ketika mencari milis untuk disewa.

Sebagai permulaan, ketika Anda mendapatkan milis, Anda menyewa daftar tersebut, bukan membelinya. Biasanya, itu disewa untuk penggunaan satu kali. Terkadang Anda menggunakan istilah lain seperti penggunaan tanpa batas.

Pialang daftar dapat dibandingkan dengan agen real estat. Dia mewakili pembeli. Di sisi lain, seorang manajer daftar (sekali lagi berpikir makelar barang tak bergerak), kecuali dia mewakili penjual.

Kebanyakan perusahaan mail order yang baik membuat nama mereka tersedia untuk disewa. Ini adalah sumber penghasilan tambahan yang bagus dan mereka tidak melakukan apa-apa lagi yang mengubah nama baru setiap bulan menjadi manajer daftar mereka.

Jadi, sekarang Anda datang dan ingin menyewa milis dan mencoba menjual barang-barang Anda kepada pelanggan mereka, atau pelanggan.

Kartu Data adalah daftar untuk daftar. Dengan kata lain, ini merangkum detail tentang milis. Ada banyak detail pada kartu data tetapi saya akan menyoroti beberapa hal di sini. Omong-omong, pialang daftar Anda harus dapat memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan. Tanyakan saja.

Terakhir Diperbarui. Ini adalah tanggal ketika daftar menambahkan nama baru ke file. Anda pasti ingin memastikan bahwa daftar tersebut sering diperbarui dan Anda memiliki nama terbaru yang tersedia.

Daftar Biaya. Ini adalah biaya sewa untuk daftar. Biayanya per seribu dan dapat berkisar dari $100 per seribu hingga lebih dari $200 per seribu. Perlu diingat, semakin banyak target daftar, semakin tinggi biayanya.

Unit Penjualan adalah jumlah rata-rata yang dihabiskan individu untuk milis. Yang terbaik adalah mendapatkan daftar dengan unit penjualan yang sebanding untuk barang-barang Anda sendiri.

Daftar Sumber. Ini memberi tahu Anda dari mana nama-nama itu berasal. Misalnya, nama dapat dibuat dari:

Internet

Surat langsung atau surat langsung dijual

Radio

televisi

Cetak (iklan luar angkasa, majalah, surat kabar, iklan baris, dll)

Disusun (dari catatan umum, kartu garansi, dll.)

Peserta (dari konferensi atau rapat)

Segmen/Seleksi. Ini memberi Anda opsi untuk memilih nama berdasarkan wilayah, jenis kelamin, atau demografi lainnya.

Deskripsi Daftar adalah ringkasan dari individu-individu dalam daftar.

Lanjutan/Daftar Penggunaan. Ini memberikan rincian yang sangat berharga untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda harus menyewa daftar atau tidak. Ini menunjukkan kepada Anda mailer lain mana yang telah menggunakan daftar tersebut. Seringkali itu dipecah menjadi mereka yang telah menguji daftar dan mereka yang melanjutkan daftar.

Jadi, jika Anda melihat pengirim surat yang telah menguji dan melanjutkan daftar yang sedang Anda pertimbangkan, dan penawaran mereka seperti milik Anda, maka kemungkinan besar daftar itu akan berhasil untuk Anda.

Saya membahas beberapa aspek milis tetapi hanya menggores permukaan di sini. Hubungi broker daftar Anda dan ajukan pertanyaan. Mintalah kartu data dan pelajarilah. Saya juga tersedia untuk membantu.