Produser Surety Bond memiliki satu tujuan utama: menghasilkan bisnis dan melanjutkan.

Anda tahu ada proses saat mengajukan surety bond untuk persetujuan, tetapi benci perasaan sakit itu ketika penjamin emisi kembali dengan banyak pertanyaan. Mari kita hadapi itu, pelanggan hanya ingin menyelesaikan transaksi dan melanjutkan hidup mereka. Mereka memiliki hal yang lebih penting untuk dilakukan daripada mengisi formulir, memindai dokumen, dan melengkapi aplikasi. Anda tahu Anda akan mendapat dorongan balik dari klien Anda jika Anda mengganggu mereka.

Terlebih lagi, pertanyaan dapat mengakibatkan jalan buntu, deklinasi! Apakah penjamin emisi sudah membentuk opini? Apakah mereka sudah memutuskan akun itu bukan untuk mereka, tetapi hanya ingin melengkapi file … untuk memiliki file yang lengkap?

Kami akan menyebut orang seperti itu sebagai “Penanya Palsu” – penjamin emisi yang menempatkan Anda melalui langkah-langkah, hanya untuk mengatakan tidak di akhir. Mereka tidak pernah benar-benar ingin menulis obligasi dan mengembangkan file dengan alasan palsu. Mereka mengirimmu dalam misi bodoh. Ini adalah 100% buang-buang waktu Anda!

Atau mungkin pertanyaan sebaliknya… Penjamin emisi obligasi berpikir bahwa akun tersebut mungkin cocok, tetapi hanya perlu memeriksa beberapa poin lagi. Ini bisa menjadi langkah pertama dalam perjalanan yang sukses. Ini lebih lanjut: Mungkin ada sesuatu yang luar biasa tentang pertanyaan yang diajukan oleh penjamin emisi yang baik. Mari kita jelajahi.

Saat meninjau file, analis menandai elemen kekuatan dan kelemahan. Misalnya, perusahaan berusia 10 tahun, tetapi manajemen saat ini baru berjalan selama satu tahun (plus dan minus). Atau mungkin Kekayaan Bersihnya kuat, tetapi utangnya tinggi sehingga menyebabkan terlalu banyak leverage. Jika ada lebih banyak yang baik daripada yang buruk, persetujuan mungkin diperlukan – setelah pengembangan tambahan.

Sekarang datang hadiahnya: Poin-poin kuncinya, pertanyaan-pertanyaan penjaminan emisi, adalah wawasan tentang proses pengambilan keputusan. Mereka adalah kunci pikiran penjamin emisi. Dengan jawaban yang menguntungkan, otorisasi dapat terjadi. Pertanyaan-pertanyaan tersebut memetakan arah yang dapat dibayangkan oleh produser tetapi tidak dikonfirmasi. Dengan cara ini, pertanyaan penjaminan tidak ternilai harganya, kunci sukses.

Ingat, ada ruang untuk frustrasi di pihak penjamin emisi juga.

T. Manakah dari pertanyaan penjaminan emisi yang bersifat opsional? Anda tahu, yang tidak penting.

A. Semuanya penting.

Jadi frustrasi ketika kita meminta 5 Q dan mendapatkan kembali 3 A. Kemudian tanyakan kembali 3 dan dapatkan kembali hanya 2. Anda mendapatkan idenya.

Semuanya bermuara pada ini: Waspadalah terhadap Penanya yang Salah. Anda harus menghindari orang yang membuat file dan membuang waktu Anda. Setiap produser telah melaluinya. Anda menjawab pertanyaan selama dua minggu dan mendapatkan deklinasi yang bisa mereka pikirkan pada hari pertama – dan tidak membuang waktu Anda.

Penjamin emisi yang baik hanya mengembangkan akun yang ingin mereka dukung. Mereka menyukainya dan ingin melanjutkan, tetapi harus merapikan file. Qs mereka adalah hadiah, jalan ke depan, kunci kesuksesan Anda jika Anda mengikutinya dengan rela dan rajin.

Nilailah kita semua dari penampilan kita:

Penjamin emisi yang baik cepat tanggap. Misalnya, kantor kami memberikan respons hari yang sama untuk semua pengiriman.
Apakah tanggapan kami singkat dan mudah dimengerti?
Apakah kami menawarkan deklinasi yang cepat atau jalan yang jelas ke depan, yang ditentukan oleh pertanyaan penjaminan yang akan menyelesaikan kesepakatan?

Penjamin emisi yang baik dapat menjadi sekutu penting dan mitra bisnis Anda. Pilih kami dengan hati-hati berdasarkan kinerja, dan selalu Waspadai Penanya Palsu!

Steve Golia adalah Direktur Penjaminan Nasional untuk Great Midwest Insurance Company, maskapai penerbangan A-8 yang berspesialisasi dalam penjaminan kontrak.

Perusahaan menyediakan Obligasi Kinerja dan Pembayaran dengan kecepatan dan kreativitas, hingga $10 juta per kontrak.

Tren Bisnis Teratas yang Harus Anda Ingat

Seperti yang Anda ketahui, kita hidup di lingkungan yang “berkedip”, dan Anda melewatkannya. Namun, selalu ada kebutuhan mendesak untuk terus mengetahui apa yang terjadi sehingga Anda dapat tetap terdepan dalam bisnis. Saya memiliki beberapa perusahaan dan, terus terang, saya pikir tidak ada satu hari pun saya tidak memikirkan bagaimana membuat segalanya lebih baik dan meningkatkan keunggulan kompetitif kami di industri kami.

Beberapa hari yang lalu saya membaca sebuah artikel tentang perusahaan kapal pesiar mewah yang telah menjalankan bisnis selama beberapa generasi, dan meskipun mereka memiliki pesanan klien di tangan, dalam puluhan juta dolar, mereka memecat semua orang dan menggetarkan pintu mereka. Mereka mengeluarkan uang dan tidak memperhatikan angin yang berubah.

Kenyataannya adalah saya bisa duduk di sini hari ini dan menulis apa yang ingin Anda cari dalam tren bisnis dan kemudian setahun dari sekarang, menulis artikel yang sama dengan ide berbeda untuk diperhatikan seiring berkembangnya bisnis dan masyarakat. Namun, ada beberapa area yang menurut saya akan tetap konstan dan harus Anda perhatikan di perusahaan Anda.

Selalu Berikan Perhatian Ekstra kepada Milenial

Selama beberapa dekade dan dekade, generasi “sayang” adalah Baby Boomers karena ukuran dan daya beli mereka yang tipis. Karena Boomer sekarang sudah lanjut usia, hal yang sama dapat dikatakan tentang Milenial. Mereka akan, dan sudah, menjadi kekuatan selama bertahun-tahun yang akan datang dan mereka adalah generasi pertama yang murni digital natives. Produk dan layanan Anda harus dipasarkan kepada mereka dan bagaimana mereka berpikir. Pada tahun 2020, kaum Milenial akan memiliki daya beli sekitar $1,4 triliun.

Dapatkan Nyaman Dengan AI, IoT, dan ML

Apa yang dulu menjadi kata kunci seperti AI, IoT, dan ML, tidak lagi. Mereka bukanlah masa depan; mereka adalah masa kini. Sebagian besar dari Anda tahu tentang AI (Kecerdasan Buatan), IoT (Internet of Things), tetapi mungkin Anda belum pernah mendengar tentang ML (Machine Learning). Pembelajaran mesin adalah ketika komputer melakukan sesuatu tanpa diprogram untuk melakukannya karena mereka mempelajarinya sendiri. Melalui pembelajaran mesin, kami diberikan mobil self-driving, alat pencarian web yang sangat baik, program pengenalan ucapan praktis dan sejumlah platform lainnya. Seiring berkembangnya teknologi, semua elemen ini akan memainkan peran yang lebih penting dalam kehidupan dan bisnis.

Tenaga Kerja Jarak Jauh

Saya lebih suka tim saya berada di lokasi, tetapi untuk beberapa fungsi dan aspek pekerjaan kami, elemen-elemen ini dialihdayakan. Saat ini 40% lebih pekerja Amerika melakukan beberapa pekerjaan dari jarak jauh, tanpa harus selalu hadir di tempat usaha mereka. Tren ini menciptakan permintaan untuk melatih karyawan jarak jauh secara memadai melalui platform konferensi video, terutama untuk posisi media sosial dan pemrograman. Yang diperlukan hanyalah komputer dan Internet.

Lewati Kekacauan

Cara Anda merek bisnis Anda sangat penting. Orang-orang tenggelam dalam data dan informasi, dan Anda harus dapat segera melakukan pengejaran. Branding, yang meliputi nama, logo, dll, menciptakan identifikasi instan. Dengan branding yang sangat baik, Anda dianggap sebagai otoritas, sukses dan dapat dipercaya karena Anda memperhatikan detailnya. Juga membuat pencarian lebih mudah. Pelanggan menemukan Anda. Anda dapat merekrut bakat yang lebih baik. Kandidat mencari Anda daripada mencari untuk melamar posisi di perusahaan yang tidak dikenal. Karena branding, lebih mudah untuk membuat lebih banyak bisnis dengan nama yang sama.

Peluang Ada dalam Membeli Bisnis

Ada lebih banyak bisnis untuk dijual karena pensiunnya Baby Boomer dan Milenial akan membelinya dan kemudian menciptakan kembali perusahaan yang mereka beli. Awasi pesaing Anda karena selalu ada peluang dalam mencari untuk membeli pesaing yang ada. Misalnya, Anda dapat membeli seluruh basis klien mereka, atau mungkin mereka unggul dalam e-niaga, dan Anda dapat memasukkannya ke dalam portofolio Anda. Saya telah berhasil membeli beberapa pesaing saya, dan itu hanya membantu bisnis saya berkembang.