Metode tipikal iklan surat kabar, radio dan televisi efektif jika digunakan dengan benar, tetapi ada cara lain yang lebih murah untuk mengeluarkan nama perusahaan Anda.
Televisi lokal atau kabel merupakan alternatif murah untuk bentuk periklanan tradisional. Bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman beriklan di media ini, ada perusahaan yang mengkhususkan diri dalam memberikan bantuan. Bahkan jika keuangan menjadi perhatian (seperti halnya bagi kebanyakan dari kita), Anda akan terkejut menemukan iklan televisi 30 detik dapat berharga hanya beberapa ratus dolar.
Banyak daerah memiliki lelang publik di stasiun lokal yang akan mengiklankan produk Anda, jika Anda menyumbang hingga jumlah dolar tertentu. Jumlah tempat iklan akan tergantung pada seberapa banyak Anda menyumbang.
Ingatlah juga untuk mengirim siaran pers ke stasiun televisi dan radio lokal Anda. Sering kali mereka akan keluar dan membuat cerita tentang Anda, jika itu menarik bagi publik.
Kami secara sukarela membuat resume untuk orang-orang yang tidak bekerja dan mengirimkan rilis ke semua stasiun radio dan televisi. Salah satu dari tiga jaringan utama di daerah kami, mengirim seseorang untuk mewawancarai kami, dan kami berada di berita jam 6 dan 11.
Untuk iklan radio, periksa stasiun lokal Anda untuk tarifnya. Anda akan terkejut melihat betapa rendahnya beberapa dari mereka. Sekali lagi, jika Anda mengirim siaran pers ke stasiun, kadang-kadang mereka akan memanggil Anda sebagai ahli di bidang Anda, atau untuk wawancara. Kami mengirim rilis ke semua stasiun di daerah kami ketika kami memulai kelompok pendukung kami, dan ini menghasilkan tiga kali lipat jumlah orang yang kami harapkan untuk pertemuan pertama kami.
Karena sebagian besar surat kabar besar mahal untuk beriklan, tanyakan pada surat kabar lokal yang lebih kecil. Anda dapat beriklan di banyak tempat ini hanya dengan $25 per bulan. Anda juga dapat menawarkan untuk menulis kolom untuk publikasi ini, sebagai ahli di bidang tersebut, jika perlu.
Kita semua perlu beriklan dengan satu atau lain cara. Media mana yang Anda pilih akan bergantung pada bisnis khusus Anda.

Apa yang Membuat Iklan Berhasil?

BANYAK ELEMEN INDIVIDU YANG BERMAIN MEMBUAT IKLAN YANG SUKSES:

1. SALINAN JUAL PERSUASIF. Kata-kata adalah satu-satunya elemen terpenting dalam menentukan iklan yang sukses. Yang paling penting adalah apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya.

2. PENEMPATAN PADA PUBLIKASI YANG TEPAT. Ini mungkin tampak jelas, tetapi sering diabaikan. Jika orang yang tepat tidak melihat iklan Anda, mereka tidak dapat merespons.

3. RUANG/HARGA DALAM PROPORSI. Anda tidak bisa menjual barang dagangan dengan harga tinggi dari ruang iklan kecil atau satu inci. Ini harus dianggap sebagai sarana berbiaya rendah untuk membangun milis dengan meminta pembaca menulis untuk informasi lebih lanjut. Jika Anda berharap untuk menjual langsung dari sebuah iklan, ukuran iklan harus meningkat secara proporsional dengan harga jual. Dua atau tiga inci ruang untuk barang yang dijual seharga 42 sampai $5… setengah atau halaman penuh untuk barang yang dijual lebih dari $5 sampai $20. Ketika harga naik di atas $20, biasanya yang terbaik adalah menjalankan iklan pertanyaan dan menindaklanjutinya dengan presentasi penjualan tercetak. Ada pengecualian, tetapi ini adalah aturan yang cukup aman untuk diikuti.

4. MENGUJI SEMUA ELEMEN. Tidak seperti iklan institusional (pasta gigi, mobil, sabun, dll.) yang harus bergantung pada riset pasar yang ekstensif, analisis, survei, dan banyak psikologi untuk mencapai kesuksesan, penjualan pesanan melalui pos memiliki “anjing penjaga” bawaan untuk menjaga dari pemborosan dan kerugian. , dan untuk membantu memastikan bahwa setiap dolar yang dikeluarkan akan menghasilkan keuntungan…atau setidaknya memberi tahu Anda mengapa tidak, sehingga Anda tidak akan membuat kesalahan yang sama dua kali. Metode ini (unik untuk mail order) disebut KEYING. Dengan menyisipkan angka atau huruf (atau kombinasi) ke dalam setiap iklan yang Anda jalankan, Anda dapat mengetahui iklan mana yang berhasil di publikasi mana dan di edisi mana iklan tersebut paling berhasil. Bentuk yang lebih canggih dari teknik pengujian ini dapat dilakukan dengan mencoba judul baru, testimonial yang berbeda, jaminan, dll. Teknik pengujian tidak mengenal batas, tetapi ada juga bahaya untuk menjadi senang ujian. Untuk menggunakan prinsip pengujian secara efektif, pastikan bahwa hasilnya akan membenarkan waktu dan biaya untuk membuat pengujian. Jika itu hanya berarti menambah dokumen Anda tanpa menambah keuntungan atau mengurangi biaya, itu tidak sepadan.